厂商指导价、裸车价、落地价有什么区别_说吧

厂商指导价、裸车价、落地价有什么区别

一猫汽车网 2018-05-23 17:31:05 图片作者：张学军

汽车保险最新报价 4S店经销商买车

厂商指导价、裸车价、落地价有什么区别

现在买车都会在网上查看价格，在各个车系首页和车型页面都会有一个厂商指导价，然后在到4S店里看车询价时候销售人员又给你报了个价格，报价的时候会说裸车价多少，然后在当场给你拿小本本计算落地价多少，最后自己琢磨要掏多少钱的时候会想，刚开始的价格还可以的怎么到了后来价格就有变了好几次呢？

你是不是感觉心很累？你真正买车的话，可能需要跑好几家店对比车型、价格，在自己的预算和需求之间做平衡，更是身心同累。

今天一猫君就整理下网上各种汽车报价的含义，让你买车的时候更容易理解销售员的一些报价习惯，也有助以你对报价的判断。

厂商指导价、裸车价、落地价、经销商报价、这些汽车报价方式你都了解吗？如果不清楚那就接着往下看吧。

先说厂商指导价，是指某商品面对消费者的售出价格，由于增值税及消费税及关税的利用，某些销售商将价外税改为价内税，虚增利润，导致商品价格不正常偏高，厂商为遏制此类现象，在考虑各方面原因之后给出一个出售的参考价格即厂商指导价。

具体到汽车行业，某款车型的厂商指导价，又称厂商建议零售价格，英文缩写MSRP（Manufacturer's suggested retail price），是汽车厂商为了避免经销商之间互相压价竞争，降低服务水平而为车型制定的一个价格标准。

简而言之，就是厂家出厂后指导经销商的售价，说白了就是厂家给出的统一价，希望经销商卖这个价。汽车指导价最初是随着汽车专卖店发展起来的。

多年前的国内车市尚处卖方市场阶段，那时的汽车厂商指导价基本上就是市场零售价。随着汽车市场慢慢向买方市场的转变，汽车厂商指导价开始被市场情况冲击。

但是经销商定价是根据供求关系的，现在加价和打折都是经销商根据车卖的好不好而定的价，基本上是在厂家指导价的上下浮动，这个也就是经销商报价，经销商报价也不一定是最终的成交价格，只是对一些客户询价的一种话术型的回复，真正的价格一般到要店里确定购车意向后才会给出。

指导价就是全国统一价，这个是厂商订的，最低价是指全国范围内的最低成交价，如果全款买车的话建议上一猫网或者用车商猫APP查看，选好车型后看哪里便宜就去哪里买，而一猫汽车提供的自营车源价格优势相对很对4S店要有优势的。

商家最低价，就是一家汽车销售公司同意给予特定车型的最低价格，主要依据所在区域、车型、销售情况等由汽车销售公司自行确定。一般最低价比指导价便宜很多，要么是车的性价比不高、要么是没有销量、要么是要改版，说不定能捡到漏。

网络参考价是网络上的汽车网站经过综合各家经销商的报价和用户自己提交的购车价格，按照特定的计算公式给出的买汽车的参考价，汽车网站的意思是卖这个价格比较合理。

裸车价通常指商品汽车从出厂后未加装任何非标准配件（相对与汽车出厂时的标准配置而言）的汽车的价格，称之为裸车价。

另外，买车还要交税上牌之类其他费用的，裸车价是指单单车的价格其他不算，有时这些缴税这类的也在4S店一起做，通常会算一个打包价格。

什么是裸车？如车辆在销售前由经销商在原厂配置基础上，加装了保险防撞杠、侧裙、尾翼等等装饰件后，就不再称为裸车了。

汽车落地价就是在买车价格的基础上，加上车辆购置税、保险、上牌等费用。汽车落地价也叫上路价。

简单理解为，就是包括汽车裸车价+各种税+保险费+上牌费等等所有手续全都办完之后能合法上路的总共花费。

车贷必须是指导价的价格吗？优惠后的价格可以贷款买车吗？

回答一：车贷指你最后跟4s店谈下来的裸车价（不包含保险啊购置税啊车牌）。就是说你贷款买个裸车。其他东西你单独再花钱。

回答二：那得看你这个分期付款是不是免息了，你这个要是免息的话，相当于你已经在分期付款中得到优惠了，那汽车的优惠应该就不会给你了，就得按指导价买了。

回答三：银行只是一个支付中介，不是买卖双方交易中介，无论是向银行贷款买车、还是分期付款购车，其车价是买卖双方商谈的价格。

总之就是，汽车价格都是在厂商指导价加的基础上波动，而且大部分买到的车都不是按厂商指导价成交的，所以汽车看似有一个“全国统一零售价”，但实际交易环节，因为汽车商品的特殊性以及市场供需情况，最后的价格都会不一样。

你买车的时候只要弄明白经销商给你报的价格，比指导价高或者低，高出的部分是什么原因、低的那部分又是因为什么，如果这些原因你都能接受，那就按正常的购车流程来买车吧。