2017新车电商发展动态回顾

9月份也快结束了，今年前三个季度也就过完了，那么新车电商在2017年这过去的3个季节里发生了什么事情呢？接下来以一猫汽车网为例，回顾下2017新车电商发展动态。

2014年开始，汽车电商正式步入发展元年，汽车厂家、经销商、垂直网站以及新老电商等纷纷加入，汽车电商市场不断升温。但在双11、双12等节点营销喧闹的背后，不难发现汽车电商更多承载的是厂家营销推广的功能，真正承载交易平台功能的“常态化”销售还远远没有达成。

是什么原因导致购车用户放弃电商平台而更多选择传统的4S店渠道？经过两三年的发展，到2017年汽车电商都有了哪些进步？消费的这对新车电商的售卖方式认可度有多少提升，接下来就回顾下今年年初至今，整个汽车电商行业中的一些重要事件和时间节点。

汽车电商吸引了各路玩家参与，不管之前是否有过汽车行业的经验，都想来分一杯羹，你看看2017年，汽车电商都在忙什么？答：开店！

进入到2017年，从一猫汽车网率先提出汽车电商要”线上线下“相结合，并宣布已完成1000家线下店布局开始，汽车电商行业大有“醍醐灌顶”之势，迅速刮起了“开店”风潮，新老玩家纷纷布局线下店，抢滩市场。

7月15日，苏宁易购首家汽车超市在南京开业。并号称下一阶段，要启动汽车超市百店计划，在全国布局超过100家汽车超市。

于此同时，另一家家电电商巨头国美在5月25日召开汽车招商会，并抛出雄心勃勃的汽车业务蓝图，涉足汽车电商领域；

神州买买车布局125家线下店，其线下体验店扩张计划正在全国范围内拉开。

出现这种情况，其实是符合互联网在各个行业发展渗透的一般规律的，天一样大的市场只有针孔般大小的突破点，一旦这个突破点被找到，就会有大量的玩家跟进。

虽然都知道在前面倒了一批又一批的探路者，但汽车电商这个市场还是有足够的吸引力的，毕竟这个市场足够大。

在汽车电商这个领域，似乎呈现出冰火两重天的景象，有溃退更有进击。一边在竞争升级中颓败不堪最终退出，另一边新产品、新服务不断涌现，驱动行业变革，尽管市场风起云涌，质疑的声音不断，但似乎谁都没有真正质疑过汽车的电商化过程。艾瑞咨询数据显示，2014年至2017年，汽车电商行业获得资本高度关注，累计获得240亿元人民币融资，同时，消费者线上购车意愿不断增强，调研用户中有37.5%的用户倾向于线上购车。由此可见，汽车电商的前景十分广阔，现在的问题或许不是要不要电商化，而是机会在哪。

政策迎来重大机遇《汽车销售管理办法》

7月1日，新版《汽车销售管理办法》如期实行。按照官方解读，新《办法》意在打破品牌单一授权销售体制，允许授权销售和非授权销售两种模式并行。也就是说，4S店以外，包括汽车超市、汽车电商等新型渠道从政策层面获得认可。

非4S店渠道将快速发展 催生大型电商平台

从长期看，新《办法》之后，渠道分化，竞争激烈，成本激增导致将有些区域实力弱的4S店退出市场，而非4S店渠道将快速发展，填补市场空白。汽车品牌的销售已将分级变化：高端品牌仍有可能维持单一4S店销售模式；中端品牌有望采用关联性的综合售卖模式，如4S店可销售大众集团的全部车型；中低端品牌将发展为多品牌2S模式。这需要新的销售平台，作为组织者进行整体供应商的服务与管理，上接主机厂，下接经销商。

新《办法》的实施，从长远看，对主机厂、4S店的冲击效果会持续发酵。新型的销售模式也将不断涌现。

2017年一猫电商的渠道战略稳步进行

1月11日，一猫汽车网“千店一猫 自信向前”2017年战略发布会在北京举行。在中国贸促会汽车行业委员会会长王侠、众多车企领导、一猫全国经销商、一猫网盟、金融投资机构等行业大咖、产业链伙伴及主流媒体共同见证下，一猫汽车网发布了2017年的电商战略规划。

4月19日，备受瞩目的2017上海国际车展正式拉开帷幕。全场景新车电商—一猫汽车网亮相3AM40展馆。本次车展中，一猫汽车网对外公布：截至到2017年3月底，线下店布局已达1519家，覆盖全国27个省级行政区，1129个区县级城市。一猫汽车网用实力解读新车电商的定义，引发行业广泛关注。

一猫汽车网对外发布，截至6月底，线下店布局已达1975家，覆盖全国27个省级行政单位，300个地级市，1315个区县级城市，实现了三四五六线城市的全面覆盖。

据一猫汽车网最新数据统计：截止到2017年7月31日，一猫汽车网线下店规模已达2120家，覆盖27个省级行政单位，306个地级市，1397个区县级城市。相较2017年6月，一猫用1个月的时间新增了145家线下店，线下店覆盖规模持续领跑汽车电商行业。

截止到8月31日，线下店布局达2269家。这意味着，一猫最近引进的名爵锐行、雪弗兰科沃兹、长安CS15这几款热销车的消费者就近选择一猫任意线下店，均可享受“线上线下一致”且极具竞争力的“一猫价”。

一猫汽车网2017年经销商招募活动继续发力：//news.emao.com/news/201704/24860.html

一猫汽车电商的车源不断丰富

一猫汽车网进行了全场景布局：目前已与北京现代、长安汽车、英菲尼迪、东风日产、东风雷诺、东风标致、东风风神、奇瑞汽车、天津一汽、一汽奔腾等十几个汽车品牌建立稳定的合作关系。其方式是从厂家直接采购车源，到覆盖全国三四五六线城市的2000多家线下店销售，丰富一猫商城的的SKU，给消费者多种选择。

汽车电商一猫在自营车源及线下渠道建设方面持续发力，成绩不俗。近日，一猫对外发布，新增雪佛兰科鲁兹、科沃兹和名爵锐行两个品牌的3大爆款自营车。这意味着，想购买这几款热销车的消费者就近选择一猫任意线下店，均可享受“线上线下一致”且极具竞争力的“一猫价”。

近日，长安热销车CS15 1.5L 手动时尚天窗版登陆一猫汽车网，并将在一猫遍布全国三四五六线的2269家线下店同步销售。该车型是长安汽车专为一猫汽车网电商渠道销售所打造的定制版车型。加之雪佛兰科鲁兹、科沃兹，名爵锐行等热销车纷纷于近期加入一猫自营车阵营，一猫自营车品类正在加速壮大。

谈及与一猫合作的原因，长安汽车相关负责人表示：“我们看好一猫线上+线下相结合的电商模式。同时，一猫现在已经布局2000多家线下店，这个优势是非常明显的，而且一猫线下店所覆盖的三四五六线城市，和CS15的目标市场一致。我们相信通过与一猫的合作，将会实现热销产品真正的渠道增量。”

一猫电商通过线上资讯网站、商城、淘车猫等产品整合汽车销售链条上的信息流，凭着正确的商业模式和良好的运作状态来获得资本青睐，强化资金流，通过自建线下仓储、汽车中转库网点完善自身物流能力，电子化赋能汽车销售的商业逻辑很清晰，一猫就是卖车的，通过电子商务方式提升汽车卖方的效率、改善买家的体验。

此外一猫买车帮常年一猫线下店覆盖的销售区域内不定期举办，一猫“买车帮”是一猫汽车网一手打造的离消费者最近、最具导购属性的汽车品牌促销活动。通过线上报名，线下帮买活动，汇聚众多品牌、海量车源，并打造出用户最易做出购车选择的场景。

现在正是所谓的金九银十汽车销售旺市季节，一猫汽车网在这关键节点引进多款市场热销车，可以说是火力全开，为年初的销售目标发力。

整个2017年前三季，新车电商领域风起云涌，有很多新的玩家加入进来，很多原来做二手车的、做家电的、做融资租赁的等其他行业的都参与到汽车电商这个市场中来，正是大家都看好汽车电商的潜能，新车销售只是一个入口，一旦行业格局成型，那么胜出的玩家就可以参与到汽车后市场等更多领域。

迎接汽车电商的中场竞争：//news.emao.com/news/201708/26176.html

汽车电商争相开店潮：//news.emao.com/news/201708/26169.html

长安CS15定制车一猫电商渠道销售：//news.emao.com/news/201709/26429.html

新车销售电商化进程：//news.emao.com/news/201709/26409.html