汽车购买有哪些新的渠道？好多可选！_说吧

汽车购买有哪些新的渠道？好多可选！

一猫汽车网 2018-10-11 14:19:44 图片作者：张学军

汽车文化行业购车手册导购买车

汽车购买有哪些新的渠道？好多可选！

购买汽车包括新车和二手车，个人购车和公司企业购车等多种细分情况，今天一猫君就个人购买新车这块都有哪些渠道可选，这些渠道各有什么特点等问题来做下了解。

现阶段的主要购车渠道有很多种：传统的4S店、近几年兴起的平行进口车，汽车电商网站、汽车超市、二级经销商、各类汽贸店等等。

有这么多渠道可以买到新车，究竟哪种渠道最适合你呢？这就要从每个渠道的特点去选择了。接下来一猫君将从价格、车辆种类、售后服务、区域优势、付款方式等几个方面进行对比分析，帮那些有购买汽车需求的用户做出更好的选择。

首先说下4S店，这是目前最普遍也最有代表性的一种汽车销售渠道，4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，在2017年之前都是只经营单一的品牌的汽车店面销售渠道，从2017年下半年开始在新的汽车销售管理办法实施后开始向多品牌方向转型。

4S店的汽车都是从厂家直接进货，但这不带表其有价格优势，相反很多时候其价格相比其他渠道可能还要贵些,这主要是其经营模式决定的，其优势主要体现在汽车服务的专业度高、购买流程体验较好，售后服务非常完善等，这种店在一二线城市分布比较密集，贴近当地消费者，购车后的各种维修保养等也比较方便，所以出在这些区域的购车用户可以优先选择4S店这一购买渠道。

平行进口车渠道，全称是平行贸易进口车，简称平贸车。是指未经品牌厂商授权，贸易商从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。

由于进口地不同，可分为“美规车”、“中东版车”“加版车”“欧版车”等，以区别于授权渠道销售的“中规车”。

这种渠道购买汽车的优势主要在于价格，平行进口车绕过了总经销商、大区经销商、4S店等销售环节，省去了不少中间环节。且平行进口车经销商定价不受厂商限制，比较自由，因此在价格上有较大优惠，通常平行进口车比中规车价格要低10%~20%。

但平行进口车的种类多局限于豪华车、进口车，此渠道适合于消费者多相对有一定经济实力，喜好豪华品牌的人。但平行进口车的售后可能不像4S店那样完善，在遇到一些问题的时候可能会略显麻烦。

汽车电商网站，这种购车方式出现很久却一直都无法真正的普及开来，当然最近两年的用户接受度是越来越高了，主要是因为这些电商平台逐步解决了用户购车过程中所遇到的问题，比如由于线上线下的分离割裂，导致用户担心担心支付问题，售后服务问题，提车周期的问题等等，随着这些问题的解决通过网络购车已经开始逐渐发力。

通过网上购买汽车主要是只在汽车电商平台提供的网站上、APP内进行的选车、预定、支付等，以及相关的线下提车、试乘试驾服务等组成，比如一猫汽车网的购车网站“特价车商城”（ mall.emao.com ）,以及相关的APP车商猫和车商猫商城（ shop.m.emao.com ）等。

现阶段网络平台购车流程通常是线上预付，线下交接。虽然线上系统种类繁多，价格相对透明，但在线下售后服务这方面，互联网渠道还处于高速发展状态，相比4S店还有很多的完善空间。但一猫汽车有自己的车源，也和4S店一样可以从厂家直接进车的，自营车源+自己物流仓储系统+众多线下加盟店等整合多种资源，已做到在车源上比肩4S店，在服务体验上接近4S店等等。

一猫汽车网还提供买车价格计算工具类页面：

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基于一猫在业内首创“线上+线下”全场景汽车电商理念而成立的一猫专营店，是承载一猫汽车线下场景的重要组成部分，也是一猫做“渠道型汽车电商”发展思路具体体现。

二级经销商和各类汽贸店，这类渠道多分布在3到6线地区，这些区域4S店数量少，但随着这些地区消费者的购车能力逐年提高，也都有很强的购车需求。

这些二网车商、汽贸店、夫妻店等卖车基本都没有自己的一手车源的，都是通过和相关的4S店合作来拿到的车源来卖，卖什么品牌的车都不固定，大部分终端销售商拿到的不是一手货源，而是从层层拼缝商手中拿来的“N”手货源。

这些车并没有什么问题，但是这些店在经过层层渠道后价格优势荡然无存，且其服务的专业度和4S店也没法比，当地消费者要么跑很远到城里的4S店去买车，要么就忍受这些购车用车体验极差的服务，所以这个渠道并不是最好的选择。

不过，一猫汽车网早已注意到这些3-6先地区的用户消费潜力，并针对这些二网车商、汽贸店在卖车过程中遇到的问题进行系统化的分析并给出解决方案，那就是整合这些零散的汽贸店、提供统一的、标准的购车服务，一猫汽车的线下渠道目前分为三类，从2018年开始，进行了“加盟店”、“授权店”和“专营店”的细分，这三种形式的线下店之间存在一个“层层递进”的关系，从而改善这些区域购车人群的消费体验。

一猫汽车把自己定位成“渠道型汽车电商”，截止到目前，一猫在全国的加盟店已突破5000家，一个覆盖全国3-6线地区的成熟线下渠道已然成型，近期在广西平果，一猫专营店1001号店新开业。随着广西平果一猫汽车1001号店的正式开业，平果当地的消费者将会获得更好的购车体验和更多的购车选择了。

所以推荐这些地区的用户购车的时候选择一猫汽车的加盟店。

汽车超市（Automobile Supermarket），又称汽车商店，是一种同时经营多种汽车品牌，并为顾客提供休息与服务的汽车销售模式。汽车超市起源于欧洲，是高度发达和成熟的汽车产业发展到一定阶段的产物。

现实中的汽车超市经营情况是什么的样的？关于车源方面，其实很多汽车超市的车，都是从4S店拿来的，是属于二级网点的类型。也就是其货源不稳定，能拿到什么品牌的车就卖什么车。某汽车超市刚开业不久就被报车少，服务不专业，体验不佳可窥见一二，甚至无法满足购车过程的中基本需求，如无法试乘试驾等。

汽车超市遇到的这些问题，主要在于人力和资金的投入上非常重，需要大量的专业销售人员及店内展车等。