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北汽新能源推微商计划+王者荣耀式营销

一猫汽车网 2017-06-28 04:29:39 作者:贾佳

和被众多记者围作一圈的北汽新能源营销公司总经理张勇相比,曾负责公司公关部门的胡恩平这边绝对算得上是“寡淡”,只有寥寥几位旧友絮叨些往事。但实际上在新成立的营销公司党委里,他任党委副书记,是典型的大国企党政“二把手”。

可就是这样,从这位副书记嘴里听到“王者农药”四个字,还是觉得有些画风上的冲突。

北汽新能源在本月26日的发布会上,除了推出EU家族一款续航达到460km的车型——EU400以外,更是发布了一套“微商”体系。——“卫蓝合伙人计划”。就是让老车主向潜在客户“有偿”推荐北汽新能源的产品。在完成购买后,不奖励现金,而是折合积分,然后在合伙人计划中获得相应的段位。再从而获得北汽新能源提供的一些实际的福利和优惠政策

很显然的是,这个制定段位的同学一定是手游《王者荣耀》的玩家,直接沿袭了游戏中排位赛的段位名称,分别是青铜-白银-黄金-钻石王者,而按照各段位的要求,达到最高的“皇冠至尊”,需要贡献50000积分or销售120台车辆。据猫哥了解,这一数字相当于北汽新能源上海单店2个月左右的销量,不过在北京的话这个比例就要缩小到一周。看来想要达到这一段位也并非一件困难的事情。除此之外,北汽新能源还允许客户发展下线,层层分红,这种典型的“传销式”微商做法,在这家国企背景的企业上确实毫无违和感。

其实我们也不用太过深究其中是否涉嫌违规,因为其实在汽车领域,尤其是新能源汽车领域,“内部有奖推荐”早就成为了一个惯例,以特斯拉为例,每一位老车主都拥有一个推荐码,集齐4次推荐后的成功下单,即可获得特斯拉提供的原厂改装轮毂等,价值不菲。在新能源汽车领域这样的“套路”盛行的原因也十分简单。作为新事物,口碑传播所占的比例很大,潜在车主会向老车主请教,老车主会如实反馈,如果值得买,那么老车主就成为了一个隐性的“推销员”。而就胡恩平的介绍


“这只不过是把本来存在的东西干脆拿到台面上来,给老车主谋些福利罢了”

北汽新能源的口碑,圈子传播其实不仅仅是“微商”这么简单,吃透了这一口碑市场的北汽新能源,还在用户群体的聚合上出招,他们设计了一个明教“充电吧”的手机APP,其基本功能就是新能源汽车用户最原本的充电需求的一种解决方式,内含充电桩搜索和充电信息实时查询功能。而最重要的是,他还有类似微信“朋友圈”的功能,即可以在APP内分享用车,充电等环节,实现在C端之间的互动,增强用户粘性。

北汽新能源在2016年推出了EC180和EU260两款纯电动产品以弥补产品上的空缺,而在全年销量上也是拿到了5万台以上的数据,但这一数据有着明显的地域区分,在北京市销售的双重补贴下,单地区销量占据了全部的5成以上。而在北京以外的地区,除了靠低价产品以外,似乎并没有什么和比亚迪江淮吉利硬拼的实力。EU400上市以后,北汽新能源有望通过微商的口碑传播,落地营销活动等在非北京区域赢得更多的消费者,巩固其新能源“一哥”的身份。

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