2020上半年,新冠疫情的突发,扰乱社会发展节奏,各行各业遭受冲击。从初期的齐心抗疫,到复工复产经济回暖,充满艰辛与挑战的数月历程中,国企“疫”勇当先、开拓冲锋,发挥了主力军作用。一汽解放作为“国车长子”,上半年积极响应战疫指示,率先复工复产,大胆创新突围,百日营销屡破记录,持续创造了营销业绩传奇,为商用车行业发展注入蓬勃力量,树立逆境中自强不息的企业典范。

“疫”不容辞,率先复工复产勇担责

不忘初心,坚守使命。伴随着共和国成长起来的一汽解放,从成立至今,始终以振兴民族汽车工业为使命,历经六十载发展不惧挑战,迎难而上,不忘初心,责任在肩。疫情爆发初期,一汽解放作为央企,始终与国家同呼吸、共命运,扛起责任大旗,迅速响应国家号召,成立疫情防控工作组,紧急制定了“保落实、保销售、保供应、保人员、保生产、保发运”的“六保”战疫工作方针,研判采购、生产、发运等各项环节风险,统筹资源前置,稳固基础保障。

作为行业开拓者,一汽解放率先在业内复工复产,同时在产销各个环节实施有力战“疫”举措。精准洞察疫情形势和市场变化,以“双日报”机制形成决策支撑;及时推出“十重关爱”行动,支援防疫物资,缓解用户资金压力,保障卡友用户安心运营;聚焦经销商痛点难点,强化渠道支持,多措并举为渠道赋能;创新营销模式,开拓线上市场渠道,实现营销转化。

敢于担当,直面挑战。经过一系列的战“疫”举措实施,以及全体解放人的戮力同心,奋勇冲锋。一汽解放在铸就了攻克战疫的坚实堡垒,不仅保持了全员健康,率先复工复产,同时在产销两端屡次取得突破,无畏行动振奋人心。

聚力创新,征战百日营销大突破

行动为桨,精神为帆!经历了疫情初期战“疫”的磨练,解放人激情满怀,斗志昂扬。随着三月份社会复工复产的节奏加快,一汽解放再次统一思想、快速行动,举办“战百日”营销誓师大会,挑战更高的营销目标,力争再攀高峰。战百日、聚众力、上销量,绝非口号空谈。一汽解放从上到下,从厂家到经销商乃至个人,全体解放人协同共进,拿出百倍的热情行动起来。

具体行动中,解放厂家争先而上,在确保生产供应的同时,持续为全国经销商赋能,着手解决经销商们资金周转、产品供应、备品资源、防疫物资等多方面的难点,与此同时进行营销模式创新,组织公司高管、技术专家等展开直播讲堂,实施系列性在线培训及伴随辅导,打造厂家+经销商的多维度品牌营销矩阵。

与此同时,解放销司领导身体力行,主动担当,亲自奔赴一线针对重点区域经销商逐步展开走访调研,力争做好疫情防控的同时,紧密携手经销商攻坚克难,协助营销目标的达成。

解放厂家激励,化作营销动力。在解放确立“战百日”营销目标后,全体解放营销将士展现出顽强战斗的意志,释放出营销创新争创佳绩的强悍力量。百日会战期间,解放举办了“百日会战,百舸争流”主题营销竞赛,通过前期的直播、短视频线上营销培训,激励经销商及个人,充分发挥所学所能,在团体赛、个人赛中力争创新,赢得荣耀。

此外,各地经销商灵活掌控营销节奏,线上发力线下跟进,以双套营销组合拳集客,山东、江苏等多个区域经销商举行线下品鉴会,给予用户关怀与优惠福利。百日会战热火朝天,终端交车量不断攀升,从而促进“百日会战”营销目标的达成。

争先创优,你赶我超。经过百日会战,一汽解放各地经销商捷报频传,不同区域交车活动如火如荼的进行,终端销量不断突破。最终,1-4月份,解放累计已实现整车销售17.6万辆,其中中重卡15.3万辆,为历史同期最高。5月份,解放重卡销量为19万辆,同比增长27%,位居行业销量第一。

荣耀登峰,赢得十项第一五项记录

有志者,事竞成。历经战疫初期“开门红”,再到百日会战勇突破,历时半年来,解放一路披荆斩棘,全体解放人发扬代代相传的“永争第一、自我革新、不断学习、开拓创新、艰苦奋斗”的精神驱动下,攻坚克难,乘势而上,荣耀登峰,创造了“实现十项第一,刷新五项记录”的营销传奇。

上半年中,解放实现整车销售27.7万辆,同比增长35%,其中中重卡在荆棘密布的市场环境下,实现销量23.9万辆,同比增长36%,市场份额达到27%,较2019年提升5.3个百分点,连续四年保持行业第一。解放上半年产量、销量、逐月销量、单基地销量都位居行业第一;同时上半年终端(AAK)销量、牵引车、载货车销量、天然气等12个细分领域也荣登冠军宝座;区域市场表现亮眼,另外,解放西部和京津冀区域双基地超双万辆,山东、安徽、山西、河南区域实现整车销售超万辆。此外,解放单月产销量接连突破行业纪录,1月创中重卡销量行业纪录,4月再次刷新历史纪录,并同时创造了单基地销量纪录,5月创单月产量纪录,6月份更是创造了上半年销量行业历史纪录。

金戈铁马闻征鼓,只争朝夕启新程!2020上半年,一汽解放勇在业内率先打响疫情防控攻坚战,面对挑战亮剑出征,全体解放人众志成城,奋发有为,创造辉煌,以实际行动发挥国企主力军作用,充分展现行业领军者的责任与担当。未来,相信一汽解放将会不负韶华,以时代的见证者、开拓者之姿,锐意进取,领先突破,引领中国商用车行业走向更辉煌的明天!