导语：如何抓住疫情后车市机会？大搜车24车的精准营销之道

近日,艾瑞咨询发布《疫情影响下的用户消费指数趋势报告》,报告分析,本次疫情促使用户在日常出行更多选择了使用私家车,在疫情结束之后,45.2%的用户私家车添置或置换需求将提升,其中14.2%用户确定了购车决心,31%的用户购买意愿提升。这一部分用户将推进购车进程,其购车决策周期也将缩短。

艾瑞咨询建议,疫情结束后,车企需要精准找到这部分用户,加强用户营销及线索收集工作。然而,这对汽车行业来说并不容易。据了解,无效流量一直是汽车营销无法回避的痛点,广告投放不精准、效果不透明带来的成本浪费严重困扰着从业人员。如何精准地找到潜在用户,匹配用户需求,提升广告投入产出比,是行业普遍面临的问题。

数字化为精准营销提供可能  大搜车24车为行业赋能

大搜车作为中国最大的汽车产业互联网平台,一直以推动汽车产业数字文明为使命,目前已数字化全国60%以上的汽车经销商。随着数字化的不断深入,精准营销已逐渐成为可能。依托大搜车精准庞大的汽车数据库,大搜车旗下24车作为专注于汽车领域的数字化营销服务平台,通过智能数字投放、多场景品牌覆盖、营销方案策划、分级渠道下沉、精准人群定位等多服务模块,正致力于为汽车行业提供营销赋能服务。

在24车的营销服务中,精准是其优势,也是贯穿始终的标准。以效果类营销业务为例,24车首先会根据汽车品牌和车型的目标人群,选取最佳平台开展营销活动,实现人群的精准选择;选取平台后,24车再根据平台特性策划相应的营销活动,并将营销活动升级为营销事件,获得更多流量资源;在活动期间,24车再针对购车意向人群进行精准投放,以保证投放成本及转化效果。

为24车提供精准营销基础的,是其数据体系。以阿里系数据、线下场景数据、自有流量体数据和其他数据来源为基础,24车建立了大搜车C-DMP模型,该模型可以从多维度了解用户需求,并通过多路径来影响用户消费决策。在进行媒体投放时,在大数据模型驱动下,24车可以在全域媒体范围内匹配低价优质媒体,快速找到目标用户,通过电商平台锁定强购买意向用户。

以直播赋能经销商  大搜车播豹为电商引流效果显著

除效果类营销业务,24车旗下还有汽车直播孵化机构——大搜车播豹,为主机厂、品牌方、经销商,以及销售顾问个人提供全面而完善的整合直播赋能服务。目前已入驻1300多名一线销售,涵盖多家经销商集团。大搜车播豹通过一系列的培训和指导,帮助他们完成从销售到主播的转变。

以数据为驱动、电商为阵地、整车流通渠道网络为依托,24车通过直播、效果广告等引流到电商平台,实现交易,其效果是显著的。数据显示,在2月22日、23日,大搜车播豹联合淘宝直播,组织了每天2小时的两场直播卖车活动,133家汽车门店带来52款汽车品牌共104个热门车型,在线观看人数达148万,其中58场直播观看人数过万,110位用户线上下单,堪称举办了一场大型“在线车展”。

疫情期间,很多行业的发展都几乎处于停滞状态,本就处于寒冬期的汽车行业也遭受重创,但疫情的阻隔并没有打消消费者的购车欲望,甚至推动了部分用户的购车进程,同时也催生了直播卖车、线上卖车的热潮。但目前,很多经销商并未实现数字化,面对巨大的线上流量和疫情催生的购车需求,只能错失。大搜车作为行业赋能者,为经销商提供数字化赋能的同时,也通过24车为行业提供数字化营销赋能。

大搜车联合创始人兼副总裁、24车事业部总裁孔波飞(温惠)表示,数字化已经成为汽车行业升级的必选之路,受到疫情的催化,这一进程将会加快。未来,24车将持续为行业提供精准而高效的服务,推动投放的数字化管理,实现营销的透明化,进而实现智能化投放,为汽车营销降本增效,提高行业效率。

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