近日，运营喵与位于北京金港汽车园一汽红旗4S店销售总监于总进行了一次访谈，一起简单回顾了，集团从创立之初到现在拥有5个高端品牌4S店，业务也从山东发展到北京，从合资品牌到自主品牌，不断开拓进取，经营实体4S店的发展历程。同时，作为销售总监的我，也在工作中不断挑战自己，努力做好自己本职工作，为企业创收。

先简单介绍下，我们母公司是:山东泰岳实业集团，公司创建于2003年，总部坐落于山东省东营市，涵盖能源环保、金融、工程建设、汽车销售与维修四大产业的综合性集团公司。集团自成立以来，曾先后多次荣获年度"杰出贡献企业"、"文明诚信企业"、"东营车市总评榜最具影响力的汽车经销商"、"山东省汽车流通行业最具品牌影响力奖"、"社会公益慈善奖"、"立信单位"、"五好商会"等荣誉称号。

从2004年开始成立东营市第一家4S店，到现在发展成为拥有30多家4S店的汽车经销商集团。拥有奔驰、沃尔沃、福特、北京现代、红旗5个品牌。

2019年4月17日，公司在北京成立了红旗4S店，位置位于北京金港汽车公园内，

说起公司选择红旗这个品牌，我虽然不是公司高层，但是我相信公司高层之所以选择红旗这个品牌，肯定与红旗本身的品牌号召力以及民族情怀是深深分不开的。

其次，红旗品牌在产品竞争力上也是响当当的，拥有核心发动机自主研发等多项知识产权，质量更不用说。

再次，我们本身拥有多年高端豪华合资品牌背书及经营4S店经验，销售能力，整体营业额在业内也得到充分认可。在红旗品牌选择招商加盟中，也是会综合严格评估经销商实力，才能拿到品牌授权，成立4S店。

正是基于以上几点，我们与一汽红旗达成了品牌合作。             

虽然我们店成立不久，但红旗这个响当当的品牌号召力，让我们在金港汽车园中，很是耀眼，每天都能吸引很多客户到店，看车试驾。

目前，主营有2个级别4款车型，分别是轿车H5&H7， SUV HS5&HS7 覆盖主流B级&C级车市场。

我本人是从销售顾问一步一步做起来的，从进入红旗4S店后，让我深深感觉到，与我之前从事其他品牌销售工作不同是，我在售卖红旗汽车的时候，是夹杂着浓厚的爱国和民族情怀在里面的。让我每次去接待客户，培训员工时候，都有一种民族意识在里面，服务至上，客户至上，我作为民族品牌，我骄傲的情感流露。

其次，为了满足建店标准，完成建店验收，我们前期要做的工作也很多，包括：展厅布置，硬件配套，人员岗前培训，店面管理，接待客户培训等等。每天都有很多需要解决和完善的，每天虽然忙，但是我很充实，保质保量完成，我都很有成就感。

再次，在面对当下汽车行业整体下滑的情况下，我们认识到在合资品牌与合资品牌竞争，自主品牌与自主品牌竞争，自主品牌与合资品牌竞争中，想要脱颖而出，需要做以下几点：

1. 做好红旗品牌的形象代言人，以热情，全面，贴心的服务去迎接每一位进店客户，让客户感受到自主高端品牌的优质服务。

2. 针对高意向客户，做好后续品牌品鉴&试乘试驾多维度的活动，让客户全面了解红旗品牌过硬的核心技术。

3. 推出多种形式的购车优惠，金融政策，让车主轻松买车。

4. 与二网门店保持良好合作关系，发展优质分销二级。

5. 增加线上多维度销售合作，比如与一猫汽车进行线上车源分销合作，我们成为一猫认证经销商，一猫帮我进行车源分销，收集精准采车客户，介绍客户到我们4S店采车，给我贡献很多交易订单。车商猫平台认证车源板块，是针对于我们4S店开通的，对于很多分销二网来说，他们能拿到很多靠谱的4S店车源，通过一猫平台担保，我们也放心把车卖给平台下游的经销商伙伴。

咨询微信&热线：400—825—2368

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