近日，一猫运营喵与咸宁商会—侯会长，畅谈从入行到经营20家同盟店的心路历程，接下来请侯会长娓娓道来。

当初，在一次和朋友闲谈中，让一个在国企工作五年的小伙，踏入坎坷汽车行业，从此生活变得跌宕起伏，电视中的情景便在我的创业历程中不断再演！

2016年的元宵节，本应该是家人团聚的幸福时刻，而这天却成了改变我人生轨迹的重要一天，是我跨入汽车行业的启蒙之日。一伙人，坐在一起茶余饭后畅聊，结果大家碰撞出一起做汽贸的想法，一拍即合，随口而出的吹牛话，造就了今日的“聚源好车。

异想天开，敢于折腾就是当时的我。2016年的3月16日公司注册，面对陌生而又充满幻想的我们，奔波于二手家具市场、各品牌的4S店,确定装修方案、选定展车品牌、添置办公家具。也正是这种异想天开的热情和充满自豪的干劲，让我们仅用35天时间塑造了今天仍为自豪的200余平米的销售展厅，同年9月增开西安、渭南两家汽车销售公司。

泡沫总是短暂而惨痛的，电影中的剧情往往和现实背道而驰。

记得2016年的3月28日公司开业，面对一切亲自参与打造的公司，我们颇为高兴！可实际业务的开展让我们顿时就陷入了僵局，不了解车型、衍生产品无合作渠道、客户洽谈等更是无从下手。一盆冷水瞬间浇头全身，期初的美好设想变为泡沫，另外两家公司在18年的寒冬中也相继夭折，最初的公司也面临停业的现状！一刻间静了，仿佛自己从天上摔在地上！

面对现实，自己除了这个行业，似乎什么也不会干！开始思考、不断总结、精细分工、敢于监督和指责，勇于承担责任等众多的应对办法从自身做起，独自撑起这个公司，低成本运营、抱团取暖、增强合作是我的二次蜕变。也正是这种不断沟通、及时总结、不耻下问的心态让我在后续的岁月中月，销售服务团队增加到20余人，销售量同比翻番，经营利润翻番。

2019年公司发展至完善的合作框架体系，汽贸行业独特的考核管理机制，“诚信经营、业绩为王”的销售目标导向让我们拥有同盟店20余家。

一切成绩归功于新零售。公司的快速发展，离不开股东之间的和睦共处，更感谢彼此之间无私的奉献和敞开胸襟的坦诚交流。但让我更为庆幸的是合伙人是一帮敢于尝试新事物、勇于承担风险和想做事业的经营者。

17年6月后，同类型销售公司快速增加，互联+汽车的新零售不断涌现，传统汽贸销售困境逐渐暴露。我们则以实际走访、互相比较分析，选择了一个新零售的汽车销售平台：“一猫汽车” 也正是这个正确的抉择，让我们在18年的汽车寒冬中辉煌走过，19年单月平均销售30余台的稳定业绩。

19年初，汽车行业持续低迷，销售团队更是毫无斗志，售后服务团队也相继离职跨行，但我们该何去何从？

抱团取暖、共度行业寒冬。汽车行业销售低迷、利润来源透明、客户理性消费多元化等众多因素是大多汽贸销售的面临的困境。如何计算经营成本和为客户提供高品质的服务？如何在这个行业中间良性竞争？其实消费者总是理性的、善良的，是需要高质量的服务和完美的产品。真诚相待、薄利销售、优质服务，让客户能够与我们抱团在一起；诚信守约、互惠互利让渠道合作伙伴，一猫汽车紧密与我们抱团在一起；用心待人，换位思考，灵活排班让同事和我们抱团在一起。我相信有了目标一致的团队，坚守诺言的合作伙伴，理解也支持我们的客户，那么“寒冬”则是一个温暖的春天。

数据共享、渠道合作再下沉。16年至19年的客户群体分析，我司购买车辆的客户主要来自乡镇或中等收入水平的客户。而这些客户面临较大的经济压力和紧张的工作节奏，如何提供优质的服务？我们开展了“服务到最后一公里”的方案，乡镇设立服务网点，从看车、试驾、买车、用车等，均能在家门口完成，让我们的同盟店能够服务到我们的客户，减少距离造成的二次费用，增加满意度和二次转介绍。

降低内耗、让客户的真正感受到新零售的优越性！汽车新零售是互联网+汽车的一种新销售方式，也是分享经济衍生出来的新模式。客户节约购车成本、公司节约的广宣费用和资金占用成本等均可让利于消费者，让消费者真正感受到新零售带来的切身实惠。这样既让公司利润空间不会大幅缩水，也让客户节约购车成本。例如：一猫汽车提供我们的资金、特价车源、平台推广等，均使我们的运营成本大幅降低，客户也得到更多的实惠！

二次蜕变，谨慎选择汽车新零售。2018年至今，汽车新零售的互联网平台层出不穷，也让很多的同行朋友多次陷入困境，但如何实现二次蜕变？车市萧条，也可理解为市场之手再进行大洗牌，主机厂、4S、汽贸公司等均面临一次大的变革，然而谁会胜出？与其说我们是最后端，而不如说我们是前锋，也将是最先牺牲的那个。如何挺住？我选择新零售，选择互联网！那么二次蜕变如何选择?我看中背景和平台运营初衷和最终目的。一猫汽车是我们不错的选择，聚源好车坚信一猫汽车会更好的发展，也会关心我们！

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