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看一猫汽车阜阳会长《如何从小白到轻车熟路经营汽贸?》

一猫汽车网 2019-06-26 11:37:35

近日,一猫运营喵与阜阳商会—刘会长,畅谈从08年入行到倒卖二手车,再到成立汽贸公司独立经营的心酸创业路,接下来有请刘会长详尽分解。

回想起当初,在没有入汽车行业之前,我是做手表销售的,做阜阳地区代理,销售天王星石英钟,东方表,卡西欧等品牌,我们在商场有专柜,做到了安徽区域经理的职位,主要是由于上班早九晚五,拿死工资,看不到啥希望,自己也不甘于现状,偶然机会,一哥们做二手车的,那时候挺挣钱的,于是我就辞去上班工作,开始跟他学做二手车了。

从08年进入二手车行业以后,我就在阜阳宇通二手车交易市场承包个门面,一个人经营,跟着带我入行的哥们一起做。起初,我主要经营10万左右的轿车、轻型皮卡、微面这类车型,主要考虑一方面是家用代步便宜,收那种相对不是很保值,但是车况比较好的车。另一方面是面向搞运输&批发的小商小贩,他们喜欢买二手拉货的车,便宜&耐造。第三,可以批发给阜阳下游的区县二级小商贩,他们也会从我这里拿车,渐渐的积累了很多稳定客户,还有老客户介绍,一个月下来,也能走小20台的样子。

直到15年的时候阜阳二手车市场就不好做了,一方面是因为乘用车类新车开始大幅度优惠,市场价格混乱,另一方面,已经入行做了7年,接触&积累了一些4S&上游车源批发人脉。感觉新车是个好趋势,毕竟我一直在汽车行业做,转战新车,手里有好多老客户,也不算跨界。

自2016年开始从事新车汽车金融汽贸经营,起初就是一间金融办公室,主要开拓二手车行和汽贸店,做同行汽贸店的金融贷款产品,有好的特价车源,我也会接新车业务,主要以传统代购模式为主。

渐渐的自己积累的汽贸商&上游渠道资源越来越多,同行也反馈,你又做金融垫资,又有那么多汽贸渠道资源,还有上游车源渠道,为啥不自己成立个公司做呢。后来自己仔细想了想,于2018年开始筹划展厅,扩大经营。

目前店面经营面积450平方左右,分为:一楼展厅和二楼金融办公室。现在是以车源信息收集、新车销售、批采分销、金融产品为主要业务的综合汽车服务公司。

我们一方面做车源批发,一方面做汽贸采车金融贷款,同时,我们自己也有展厅也卖车,又与一猫汽车这样的平台合作,提供给我们的资金、特价车源、平台推广等服务,使我们的运营成本大幅降低,客户也得到更多的实惠!

针对目前车市大环境遇冷的现状,我主要做了以下几点:

1. 冷门车型:我们选择利润高的,综合考虑资金周转问题,以户定采。

2. 热销车型:利润空间允许,我们就自己卖,利润空间不允许就挣个信息费,直接批同行。  二手车也都一样,车源上游区域价格差,我们就接。

咨询微信&热线:400—825—2368

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