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汽车资源公司和汽贸店有什么区别?

一猫汽车网 2018-11-14 17:59:11 作者:张学军 图片作者:张学军

汽车资源公司和汽贸店有什么区别?

说到汽车资源公司和汽贸店,好多人的存在一些误区就是认为这些都不是正规的汽车销售渠道,卖出去的车没有保障,很多人觉得天上不会掉馅饼,觉得汽贸或者资源都是骗子,要不同样的车,凭什么比4S店卖的还低,哪里来的利润?

之所以有这种错觉,其实这是“4S店”这种销售模式长期以来基本以垄断的形式存在,人们对其树立的品牌形象有了一种僵化思维,把并行于4S店的其它销售渠道给忽略了,这些渠道就包括了汽贸店、二级经销商、汽车资源公司、汽车超市、综合展厅类的名车店等等。

车商猫是一款汽车资源(新车)供应类的平台软件,在车商猫资源供应链平台上就有不少用户是汽贸店,也有很多汽车资源公司,以及一些4S店等等各类车行从业人员和企业。

而车商猫的这些用户有的是在这里找车源,基于车商猫自营车源及全国各地的同行发布的海量车源里,找到自己的用户所需要的车型来进行采购。

同时也会把自己店里的车放到车商猫里展示和销售,4S店自不用说,他们可以直接从厂家拿车,来这里主要是卖车的。而那些无法从厂家直接拿车的汽贸店、汽车资源商则是有买有卖的。

说到这里,汽车资源公司和汽贸店使用车商猫做相同的事情,他们有什么区别呢?

先说下汽贸和资源的区别,一般汽贸都是有门头的,也就是说有线下实体店面,有展厅和店内展车的,在大多数城市4S店比较集中的地方,附近汽贸就会多一些;

而那些纯做汽车资源的公司,就不需要门头了,很多都是找一个写字楼里组一个办公室,给员工有一个固定和集中的办公点,而没有带展厅的店面这种的。

另外做汽贸和新车资源最大的区别在于,汽贸店一般都是直接对接一手客户,其销售的主要对象是个人车主,把车卖给当地那些要买车的人,基本以本地的为主,也就是B2C类型的;

而纯做资源的客户一般不会有直接终端消费者,他们的客户大多数是其他的资源商或者汽贸、名车店、综合展厅等,也就是说面向商家用户的,即B2B类型的业务。

看到这里,那些对行业不太了解的读者就会明白,为什么在各地的汽车市场上看到都是汽贸店、名车店等展厅的,但没有汽车资源公司这样的一个店面,因为他们不需要店面,只是做车源供需匹配,当然不是简单的供需信息匹配,这其中还包括中间的车辆采购、运输等资金和物流的处理。

举个例子,比如,你要买车了,你喜欢某款车某个特定的颜色或者某个特定的配置,而你们当地4S店没有这个车,或者定车的话需要等至少一个月左右才来车,你不想等,又或者你们当地4S店有你要的这个车,但是价格太不给力,你会不会很懊恼?

这个时候,如果你路过一家汽贸店,或者你有朋友认识做汽车资源的,你说了你的情况,汽贸或者资源跟你说,他们可以帮你搞定,不仅是你想要的颜色或者配置这么简单,价格还比4S店更给力,还能做到验车提车后正规发票、全国联保,无非就是跨地区提的车而已。汽贸店、资源公司的车源靠谱吗?

市场有需求,就有买卖,同行业做的人多了,自然各种渠道的都有。4s 店因为整体店面运作比较庞大,为了保证利润,也为了遵循厂家政策,价格放的比较保守,但是一般为了冲量等,也会从特殊渠道批发甩车,这些车质量都没有问题但是价格比较低,一些资源公司就是走的这些渠道厂家直接拿,是同样,一些领导私底下会走一批车等等。

现在车商猫就是把这些汽贸店、汽车资源公司、4S店等车行相关的资源进行整合,提供一个车源的供需匹配平台,提高这些商家的交易效率。

如果只是做这些车源供需信息匹配,那么现在网络的同类的产品有很多,车商猫之所以有大几千的商家都在用,是因为其有自己独特的资源和服务,接下来我们看下车商猫能给这些汽贸店和资源商提供哪些服务和产品。

新车车源,毕竟除了4S店可以直接在厂家拿到车外,其它的二网经销商、综合汽贸店等中小商家对车源的需求还是很迫切的,经常处于没有稳定的车源,用户买什么车就找什么车、店里有什么车就只能卖这些车等等,一猫汽车的自营车源目前有20多个品牌的近200款车型可选,大部分都是从厂家直采给车商们提供较稳定的车源供应,除此之外还引入了平行进口车等,对一些特殊车型的价格更具优势。

在车商猫的最新版本中,我们增加了“车源举报功能”,对虚假和随意发布的不实车源信息采取净化措施,保证车源的品质可靠。

网上4S店,车商猫“网店”产品的互联网赋能,把您店里的汽车放到网上来卖,这事虽然不新鲜,但多一个销售渠道就可向更多购车客户展示丰富的可售车辆,帮助经销商拓展客户,产生更多的汽车销量!并且,这些功能都是免费使用的。


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无论是资源公司还是汽贸店、二网等商家,经常会遇到资金周转问题,这时候推荐您使用车商猫提供的汽车供应链金融服务,一猫融资代采具有额度高、放款快、费率低的优势,资金与北京银行、京东金融合作,稳定有保障,配合一猫自有的智能仓储物流系统,保证您的提车效率。

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当然如果你不是汽贸店、资源公司的老板也是可以用的,作为你找车源、找客户的一个渠道,如果你刚刚加入汽车销售这行的,没什么经验,那么可以看看车商猫的精英学院,有从业多年的汽车行业销售讲师制作的培训课件资料,可以免费在线使用学习,精英学院有两部分组成,微课堂,主要是各种培训资料,讲师们会根据销售人员都关心的问题进行讲解和教授处理技巧;另外就是微论坛,如果你有什么汽车销售方面的疑问或者好的想法,都可以在这里提出来让同行帮你解答或者验证,是一个互助学习交流的地方。

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