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3-6线地区的汽贸店组成的汽车销售联盟

一猫汽车网 2018-02-26 17:39:03 作者:张学军 图片作者:张学军

3-6线地区的汽贸店组成的汽车销售联盟

春节过完,已经是2018年前两个月都结束了,在汽车行业里一直都有关于4S店倒闭潮的传说。可是4S店如今依然是汽车销售的最主要渠道。

4S店模式坚持了这么多年,终究是有自己的生存之道的,几年时间过去,也没有几家4S真的倒闭,即便偶尔有几家退网,也属于正常调整,新开的比退得都多。

话虽如此,但汽车流通领域毕竟还是自己的变化规律的,2014年车市开始退烧,这几年除了个别品牌新车型确实给力外,大部分品牌经销商很快陷入到销售倒挂的痛苦之中,在最近三年内开的店,店越建越大、员工工资越涨越高、 地租越来越贵、竞争越来越激烈!

一些做汽车销售的上市公司的财报,平均净利率下滑明显,中国流通协会调研的数据显示2016年中国65%左右的经销商不挣钱。

在一些大城市的4S店都不赚钱的市场环境下,那些3线及以下城市的二网商家、夫妻店、街边店等汽贸商的日子更是可以想象。

大部分3-6线的经销商还处于非品牌授权的夫妻店状态,资金不足、SKU种类过少、车源客源不稳定、经营不规范是困扰他们的几大症结所在,这些问题也导致他们比大城市的4S店更加艰难。

在2016年之前这些店经营的好坏有一定程度取决于运气,也没有专门针对这种情况有哪家公司出来给出解决方案,都在各自挣扎。

面对这种市场现状,做新车电商的一猫汽车网在完成线上基础布局后,2016年开始重点发力线下渠道建设,从最初的直营店发展到后来的一猫合作开店、一猫加盟店等,并在2016年底完成千店布局的规模。

2017年一猫汽车网更进一步,在2018年的战略发布会现场,王辉宇总结了2017年一猫汽车取得的不俗成绩:一是进一步扩大加盟商的规模,从年初的1000家发展到3124家;二是基于全场景汽车电商理念,深化了S2b2C的运营体系;三是新车资源从5大品牌11个车型,拓展到21个品牌,100多个车型,强化了一猫经销商的信心和复购能力;四是完成了总额4亿人民币的B轮融资,资金的到位为2017年度事业提供了强有力的支撑。

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3-6线地区的汽贸店抱团成长 加入一猫汽车销售联盟

在时代的推进下,这些经销商的生意越来越难做,一猫汽车销售联盟的出现这些商家提供了一个抱团成长的机会。

如果加盟一猫汽车只是抱团取暖,那自己稍微勤快点、努力点都可以做到,所以加盟一猫汽车销售联盟是为了抱团成长,这主要体现在2018年一猫汽车的战略规划中的“聚焦战略”和“赋能战略”。

“聚焦”即为一猫品牌授权商。目前一猫渠道布局已经在业内遥遥领先,在渠道扩张过程中,一猫团队通过不断调研5、6线地区走访经销商发现,3000多家加盟店的交易大数据清晰显现出“2:8效应”。也就是,20%的加盟商贡献了80%的销量。因此,在继续招募更多加盟商,发挥互联网长尾效应的同时,一猫资源重点将聚焦20%的优秀加盟商,强有力的带动他们脱离”小铺子“状态,发展成值得用户信赖的“有规模、有形象”的一猫品牌授权商,这是一猫从2018年开始的一个重点战略。 

“赋能”是指一猫在供应链和消费链上不断延展赋能能力,带动一猫品牌授权商发展为“有规模、有规范”的一猫品牌“综合4S店”。王辉宇认为,一猫的存在价值是为3-6线地区解决真正的三方之痛,即消费者痛、经销商痛、汽车厂痛。他说:“3-6线地区没有像4S店那样的‘有规模、有规范’的汽车销售服务渠道为消费者提供就近服务,使大部分用户不得不舍近求远去大城市购买新车甚至去做维保服务。而这些地区的综合汽贸经销商们受资源、能力、资金、眼界等局限,没有摆脱‘小铺子’状态,服务能力有限。从厂家而言,由于这些地区人口稀疏,单品牌直营店和单品牌4S店都很难存活,如何将销售服务渠道下沉到3-6线地区,是汽车厂家一直未能破解的切肤之痛。

“把这些‘小铺子’发展为承载多品牌销售服务的‘综合4S店’,让用户在当地就能享受到4S水平的购车用车‘消费体验’;让当地汽车经销商能‘更规模、更规范’;让汽车厂的产品和服务获得一个井然有序的下沉通道,这是一猫模式的‘存在价值’和‘事业使命’。”

王辉宇说,这个“事业使命”的完成必然是一个将消费链端“新车、金融、保险、汽车用品二手车、备件、售后维保”等业务要素不断赋能商家的过程,也必然是一个在供应链端提供上述各消费链业务的经营资源,为商家做好资源配送、线上Leads或订单的导流、店面运营DOS标准支持、供应链云平台支持、店面SaaS系统、店面人员培训等等的不断赋能商家的过程。

从2018年起,淘车猫平台上已经实现了采销一体化的服务功能,除了一猫汽车提供的稳定优质车源外,你还可以在这里找到其它商家出售的商品车源,也可以在这里销售你店里的车,跨区域销售可使用一猫的汽车物流体系。一猫的金融服务功能也全面的整合在了淘车猫APP内,快弹车金融产品帮你把用户群扩大增加利润来源。

汽车销售模式已进入新零售时代,一猫希望有更多的商家能加盟进来,共赢汽车新零售


一猫加盟店和一猫授权店区别http://news.emao.com/news/201801/27446.html

快弹车怎么加盟http://news.emao.com/news/201801/27454.html

2017年汽车用户消费行为报告http://news.emao.com/news/201801/27372.html

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