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一猫的聚焦战略是怎么样的战略?

一猫汽车网 2018-01-30 19:08:47 作者:张学军 图片作者:张学军

一猫的聚焦战略是怎么样的战略?

现在2018年的第一个月已近尾声,在汽车流通领域里发力汽车新零售的一猫汽车,也在1月11日召开了其年度战略发布会。

今年一猫战略的关键词是两个:聚焦,赋能。今天就先聊聊一猫的聚焦战略是怎么一回事,聚焦什么、怎么聚焦等问题。

一猫聚焦战略的市场背景

要说一猫聚焦战略,必须要要了解其战略制定的背景条件,纵观一猫过去几年的发展过程可以发现,一猫其实是非常务实的,其战略规划也是基于自身发展状态和市场环境而生的。

2017年已经离我们远去,中国汽车产业喜忧参半的完成了收官!一方面我们的汽车产销破2900万,继续领跑全球市场,另外一方面线下渠道收窄,4S店、汽车服务商迎来倒闭、亏损潮、传统汽车门店效率不足等问题持续困扰行业

面对汽车销售渠道的环境不断恶劣,汽车电商代表一猫汽车却逆势上涨,线下店布局超额完成任务,在一片混乱的环境中找到了自己的方向,并落地执行。

2018年1月11日,一猫在北京召开发布会,宣布了17年的发展成绩:一是进一步扩大加盟商的规模,从年初的1000家发展到3124家(当时订的目标是3000家,超额完成124家);二是基于全场景汽车电商理念,深化了S2b2C的运营体系;三是新车资源从5大品牌11个车型,拓展到21个品牌100多个车型,强化了一猫经销商的信心和复购能力;四是完成了总额4亿人民币的B轮融资,资金的到位为2017年度事业提供了强有力的支撑。

基于上面所说的市场环境和一猫的发展状态,一猫的聚焦战略主要体现在两个方面。

首先,市场区域的聚焦。

一猫在2017年末提出的公司愿景:成为3-6线地区最有渠道实力的汽车电商公司。这也明确了一猫主打的市场区域范围,聚焦于3-6线地区。

为甚聚焦3-6线地区汽车销售市场,这也是整个汽车流通业态所决定的。

对于车企来说,3-6线城市人口较少、经济不发达,远没有配备4S店的标准和消费量级,缺乏比较成熟的汽车销售渠道,车子性能再好、价格再便宜,终端3-6线消费者见不到一切都是空谈。对于经销商来说,大部分3-6线的经销商还处于非品牌授权的夫妻店状态,资金不足、SKU种类过少、经营不规范是困扰他们的几大症结所在。而这些问题也直接或者间接造成了这个地区的消费者在购车的时候,还是会跑到省城或者一些地市级的大型4S店去消费、保养、维修,使得消费者的时间成本大大增加。

这些地区的市场不是空白的,而是混乱的,需要整合的,而且之前也没有人来做这件事的,所以一猫汽车就来做,要做好区域市场,就要聚焦,与大多数发力1-2线城市的融资租赁品牌相比,快弹车首次明确提出”聚焦3-6线地区“。

其次,一猫资源的聚焦。

这是基于一猫现有的3000多家加盟店,这是一猫汽车两年多的来对线下渠道探索和实践的结果。

目前一猫渠道布局已经在业内遥遥领先,在渠道扩张过程中,一猫团队通过不断调研5、6线地区走访经销商发现,3000多家加盟店的交易大数据清晰显现出“2:8效应”。也就是,20%的加盟商贡献了80%的销量

因此,在继续招募更多加盟商,发挥互联网长尾效应的同时,一猫资源重点将聚焦20%的优秀加盟商,强有力的带动他们脱离”小铺子“状态,发展成值得用户信赖的“有规模、有形象”的一猫品牌授权商,这是一猫从2018年开始的一个重点战略。 

一猫的资源聚焦包括在供应链端提供新车、金融、保险、汽车用品二手车、备件、售后维保等各消费链业务的经营资源,为商家做好资源配送、线上Leads或订单的导流、店面运营DOS标准支持、供应链云平台支持、店面SaaS系统、店面人员培训等等的不断赋能商家的过程。


一猫有3000多家下线店的加盟商,但今年开始会按这些商家的经营状态分出不同级别,这主要体现的“新车加盟店”和“一猫品牌授权店”的区别,说白了,就是加盟店在一猫获得的起始资源和获得的支持都基本相同的,但做的好的将会得到更多的支持和资源注入,用“论功行赏”这个词来说会比较形象。

这20%的优秀经销商将获得一猫更多的上游资源支持,每一个加盟一猫的经销商都有可能成为这20%的优秀行列,除了一猫的支持,还需经销商自身的努力。

一猫和经销商是共生的关系,要实现的是共赢汽车新零售的目标。


2017年3-6线地区汽车用户消费行为报告:http://news.emao.com/news/201801/27372.html

2018年一猫招商加盟报名http://news.emao.com/news/201801/27380.html

快弹车迎新春活动来袭http://news.emao.com/news/201801/27417.html


关于一猫汽车网

一猫汽车网上线于2014年11月,是中国领先的新车电商平台,是一家以“新车销售”为切入点的全场景新零售汽车电商。一猫汽车网聚焦新车用户需求,旨在为用户解决“买什么车、什么价买,在哪里买”3大场景中的痛点,提供“帮选车、帮买车、特价车”服务,并由此形成了“资讯+导购+商城+线下店”的一站式O2O模式。一猫的存在价值是为3-6线地区解决真正的三方之痛,即消费者痛、经销商痛、汽车厂痛。让用户在当地就能享受到4S水平的购车用车‘消费体验’;让当地汽车经销商能‘更规模、更规范’;让汽车厂的产品和服务获得一个井然有序的下沉通道,这是一猫模式的‘存在价值’和‘事业使命’。

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