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东风风光张正源:做年轻人的SUV 多层次满足不同消费需求

一猫汽车网 2017-11-20 09:33:51 作者:纪晓芙

提到东风风光你想到的是什么?无疑是国内销量最好的七座SUV风光580,今年前10个月其累计销量为14.31万辆,火爆情况可见一斑。在2017广州车展前,东风风光全新SUV车型风光S560正式上市,打造更加年轻化的互联网SUV,与580形成上下定位竞争关系,给消费者提供更多的选择。在车展开幕首日,东风小康汽车销售公司总经理张正源受邀来到一猫汽车网专访间,接受我们的专访,分享东风风光未来发展路线。

一猫汽车网:这次来广州车展东风风光给消费者带来了哪几款产品?

张正源:本次广州车展东风风光为大家带来了明星车型风光580智联型和定位于“年轻人的SUV“的风光S560,每款车都有不同的配置特色,以满足不同消费者的多元化用车需求,东风风光将在3.2H馆2C07展台欢迎媒体朋友和消费者的到来。


一猫汽车网:今年上海车展期间,东风风光发布了“超级智能战略”,您能否简单介绍一下这一战略的内容以及目前取得的阶段性成果?  

张正源:2017年上海车展期间,东风风光发布了时间跨度从2015年-2025年乃至更久的“超级智能战略”,旨在为用户提供生活、工作的智•尚移动空间,让用户在智能网联、智能驾驶自动驾驶等智能技术的综合应用中,尽享开心、省心、放心和知心。在此期间,东风风光将陆续组建全球千人规模的超级专家团队,联合29家超级联盟成员,以上百亿元以上持续的超级资金投入,推出三大乘用车平台7款以上全新车型。

今年我们的超级智能战略已经有了阶段性成果,在新品方面,9月24日和11月13日,东风风光接连向市场上推出了“超级智能战略”的前两款产品——风光580智联型和风光S560,以充分满足消费者以及年轻一代消费群体在智能汽车生活多种层面的需求。

未来,我们的产品重点将围绕智能化汽车,因此会对终端渠道做更加多元化、更加智能化的升级,比如建立智能汽车的体验店或者体验中心,通过加强体验营销来让消费者对于我们的智能汽车能够有更加快速和深入的了解。


一猫汽车网:东风风光推出的风光580和风光S560非常贴近市场,这是怎么做到的?

张正源:风光580智联型是东风风光”超级智能战略“下的首款产品。这款新车面向喜欢方便、快捷的生活方式的80、90后互联网+年轻消费者。

“会对话 更智联”的风光580智联型,超级智联是其核心优势,它所搭载的Lin OS智能网联系统能够实现语音控制、远程控制和生活娱乐等40余项功能。除此之外,风光580智联型还拥有超级空间、超级驾乘和超级质保三大超级优势,不仅实用便捷,潮流感尽显,还能全方位保障用车安全。

风光S560则是东风风光针对年轻消费者打造的定位于“年轻人的SUV”。风光S560具有轻松智联、轻松驾控、超级质保的三大核心优势:

第一大优势:Lin OS 3.0超级智联系统,超敏捷、秒懂你的语音控制,手机APP远程控制,多彩贴心的生活娱乐服务,让您轻松智联,心领神会。

第二大优势:1.8L+CVT黄金动力组合;欧洲专家调校的底盘;电动随速助力转向,360度全景泊车系统,超阔全景天窗,让您轻松驾控,得心应手。

第三大优势:国际领先、国内首创的7年/15万公里超级质保,让您放心使用。

实际上东风风光一直都秉承以“用户为中心、市场为导向,一切为了用户”的核心价值观。紧握时代发展脉搏、深入洞察消费着需求,同时紧贴主流消费群体的购车价值观,不断推出满足不同消费人群的产品。


一猫汽车网:风光580智联型与风光S560同为”超级智能战略”下2款新产品,双车是否会形成市场竞争态势?2款新车的市场前景如何?

张正源:风光580智联型与风光S560,是东风风光秉承以“用户为中心、市场为导向,一切为了用户”的核心价值观,在“超级智能战略”指引下推出的2款面向不同人群和不同市场的新产品。

风光580智联型主要面向80、90后消费者,主攻9-12万元中型SUV市场,而风光S560则面向85、90后消费群体,主攻7-9万元紧凑型SUV市场,两款产品将在消费人群覆盖和市场区间覆盖上形成合力,共同征战SUV市场。我们也相信2款新车必定能延续风光580的好成绩。


一猫汽车网:您这次推出的风光S560在上市传播中运用了很多的年轻元素,很潮流,您是否可以谈谈这次营销的亮点和策划初衷?

张正源:针对年轻消费群体,我们在整个的新车上市推广也需要根据年轻人喜欢的、流行的方式来开展。在风光S560的上市传播中,我们运用网红营销、娱乐营销、粉丝营销三套组合拳,进行“百名网红约架嘻哈老炮儿”、“GAI踢馆百名网红”等全民唱响S560互动活动,在社交平台上获得了极大关注度;发布会现场还有560位准车主参与“共铸风光S560新行动”,利用年轻、轻松、粉丝、嘻哈等元素,全方位诠释“轻松”的态度。这场发布会不仅是东风风光史上最大规模的用户参与,更在汽车行业及媒体圈,。通过以年轻人喜欢的信息获取方式,和年轻人喜欢的潮流特点,拉近屏与屏之间的距离,让产品属于与消费者之间产生共鸣,这是我们在创新营销层面,策划这场活动的初衷。


一猫汽车网:我们也看到东风风光推出7年/15万公里的超级质保,我们也了解到消费者对于东风风光的这项服务极为满意。您可否简单介绍一下这项质保的内容?

张正源:东风风光在去年创新性地开创了“7年/15万公里”超级质保,这在当时开启了中国汽车市场质保服务先河,也是东风风光从用户需求出发、以用户为中心的切实表现。这一超级质保政策为消费者带来了更长年限、更广范围、更高性价比、更高二手车增值率的用车体验,也为风光580市场热销提供了坚实保障。消费者可以放心使用,用车无忧。

7年/15万公里超级质保的不断践行,是东风风光对品质的坚持,是东风风光每一位员工,每一次身体力行、砥砺奋进、攻坚克难的坚持。东风风光让用户放心的产品品质,成为东风风光品牌,发展的核心驱动力。未来我们也将继续努力,继续深入践行7年/15万公里超级质保,并联手超级联盟为用户提供更好的产品和服务。


一猫汽车网:东风风光在全国有1千多个营销网点,分布情况是怎么样的?有多少个4S店

张正源:大概有1500家系4S店,有一些覆盖三、四线城市,网络的覆盖更加贴近我们用户购车和社会服务。可以说2017年东风风光在渠道下沉层面做足了功夫,深挖二三四线消费者购车习惯和重点需求,并加强基层网络建设,既在提升优质新增网点数量的同时更全面提升服务质量,更好地满足乘用车消费者的购车及服务需求。

未来,东风风光将在4S店建设、体验店以及售后服务中心建设上继续发力,根据公司在产品层面的智能方向规划,在渠道建设方面强化体验。其中,东风风光体验店计划2018年正式启动,预计2020年可以达到200家。 


一猫汽车网:2018年东风风光在新品规划层面有哪些内容呢?

张正源:东风风光品牌从成立之初就确定了“聚焦SUV、MPV”的发展战略,伴随着中国市场SUV的持续高速发展,我们在SUV领域也会有更多的新品推出,达成我们超级智能战略里所发布的3年推出7款产品的承诺,欢迎大家继续关注和支持东风风光。

在2018年,东风风光会从产品、渠道、市场营销等多方面持续发展,预计在2018年将会有2款SUV新品和1款MPV新品车型亮相并上市,以完善我们在SUV和MPV领域的产品阵营,满足更多消费者的多元化需求,欢迎大家继续关注和支持东风风光。


一猫汽车网:我们看到东风风光产品销量一直处于行业前列,说明东风风光对于市场把脉非常准确到位,那么您认为2018年车市增速会重点在哪个细分市场或价格区间?

张正源:从今年1-10月的整个乘用车市场销售数据来看,同比增长+4.1%,增速放缓。SUV是唯一增长的细分领域(增速15.8%),份额占乘用车市场41%;预计2017年SUV销量将超过1000万辆,市场规模将与轿车基本持平。

2018年SUV市场具有一定成长空间的重要原因在于用户需求仍然在持续增加,尤其是在细分市场上比如说智能汽车、自动挡车型等领域,车企对于用户需求的把握度影响其产品的方向和增长的态势。当然,随着车企尤其是中国品牌在SUV领域所投放产品的增多,也将造成竞争进一步加剧。


一猫汽车网:谢谢张总参加本次专访,祝咱们的东风风光S560大卖,后面越走越好。

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