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领克陈小飞:“新商业模式”助力领克发展

一猫汽车网 2017-11-18 21:44:14 作者:贾佳 图片作者:贾佳

吉利沃尔沃联手打造的领克汽车在2017年的合资品牌市场占尽了风头,除了动力底盘调校师承沃尔沃以外,大家更多的关注领克颇为年轻化的宣传营销套路,2017年广州车展上,我们请来了领克汽车销售有限公司市场总监陈小飞为我们解读领克背后的故事。

一猫汽车:领克品牌自诞生起,就以特立独行的品牌风格、出奇制胜的营销手段不断圈粉,受到了市场官方的期待,能透露一下领克01上市的时间吗?上市发布会有什么可期待的亮点?

陈小飞:领克01正式发布将在11月28日,具体发布亮点不太方便透露。从4月份的品牌发布会,到成都技术品鉴会的“领克奇妙游乐场”,再到今天广州车展,大家都能看到领克在营销形式上的创新,会采用特别的方式来体现品牌“不止于车”的态度,所以我相信上市发布会同样会带给大家不一样的精彩体验。

一猫汽车:这个是下半年最值得期待的一个发布会。那么与传统经销商模式相比,领克的渠道创新具体体现在哪些地方?上个月在杭州开业的领克空间又有哪些特点?

陈小飞:领克建立了创新的线上加线下三位一体的创新渠道模式。在传统4S店模式基础上进行创新。拥有传统4S展示、销售、售后服务等全部功能,同时为消费者提供在线销售服务和独特店内体验服务的是领克中心。另外一个创新渠道在都市人群经常爱去的大型商场、商圈设立了领克空间,领克空间及展示及销售与一身,但是相对来说偏展示,偏体验。我们将它打造成年轻都市人群社交的场合,而并不是只是卖车。在领克空间除了车以外还有非常多精品的生活方式的体验,也因此,前不久开业的杭州领克空间得到了非常多消费者的喜欢。领克空间选址的周围有许多时尚的品牌,科技类的IT品牌,大家进到领克空间里面并不觉得是一个汽车卖场,领克把很多精品的体验,类似小型秋千、互动场景式的体验融入进去。

除此之外,还有领克商城,领克商城也是刚刚发布会正式推出的www.Lynkco.cn,客户就像在天猫和京东上面订购汽车,今天晚上8点01分正式抢订的活动,也是领克商城上进行。

这三种模式是领克“三位一体”的穿行渠道模式,互相补充,互相协调,兼顾不同区域,不同地段的消费者需求,尤其是像领克商城,线上24小时不打烊,无论何时何地都可以随时随地在商城上看车、买车


一猫汽车:我发现领克这个品牌沃尔沃吉利合资的品牌,定位很让人琢磨不透,之前有一些自主品牌要和领克做同级别,领克并没有专门盯这个市场,领克定位到底是什么?

陈小飞:从领克品牌角度来讲,领克是一个欧洲设计,欧洲研发,全球制造,全球销售的品牌。位于瑞典哥德堡的造型中心为领克打造了“都市对立美学”的设计语言,而同样在哥德堡的CEVT打造了CMA基础模块架构,而领克品牌就是基于此而来。CMA架构是由由沃尔沃主导吉利及沃尔沃共同研发的。从这些塑造了领克的基因上来讲,领克是“生儿全球”的。当然,我们不会去刻意评论其他的品牌,在当下,中国自主品牌是整体向上的趋势,大家发展都很好,我们也希望看到百花齐放的状态。

回到领克01,01的对标车型是包括奥迪Q3和雷克萨斯NX在内的主流高端合资品牌。

而从技术上面实现了越级对标豪华品牌,包括整车的做工、品质和体验上与豪华品牌对打都毫不逊色。  

回到领克01从技术上面完全是对标豪华品牌,技术上面包括其他车的做工和体验上面,领克01对标奥迪Q3和雷克萨斯NX,同这个角度上完全可以匹配领克定位是高端合资he 高端人群。

   

 一猫汽车:领克未来几年发展产品线是怎样布局的?

陈小飞:领克是基于沃尔沃主导、积累与沃尔沃联合开发的CMA基础模块架构而来,CMA架构具有高度灵活性和延展性,支持从A0-B级的不同车型。从动力总成上面,兼容包括传统汽油机到新能源混动到纯电动等多种动力系统。在这个月底01正式上市之后,明年很快02、03陆续与大家见面,到2020年差不多会有10款车型上市,还是非常丰富的一个产品线。

    

一猫汽车:最后一个问题,领克创新商业模式是怎样体现的?

陈小飞:领克的创新商业模式从品牌创立之初就秉持着打造全新出行体验。从这个角度来讲,领克为消费者提供了更多创新的购车体验和用车体验,具体体现在两个方面:一个是无忧购车,一个是无忧用车。在购车方面采用线上线下透明的价格体系。在领克商城从生产到物流到付款整个环节,类似于客户在京东、天猫上下订单一样,都可以清清楚楚看到你订的这台车是处于什么样的状态,是一种放心购车体验。另外处于对品牌自身产品品质的自信,在上海品牌发布会上提出了三个终身免费,分别是终身免费质保,终身免费道路救援,最后一个也是都市人群非常喜欢终身免数据流量。

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