长安马自达在我们心中，一直是一个特别的品牌，他始终执着于为用户提供真正的驾驶乐趣。11月17日，在2017广州车展开幕首日，长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇受邀来到一猫汽车网展台，接受我们的专访，进一步和我们分享了长安马自达本次车展带来的新车及品牌精神。

一猫汽车网：您好！欢迎来到一猫汽车网的展台，可否介绍一下长安马自达广州车展带来了哪些新品？

祝振宇：此次广州车展，长安马自达进口小型SUV：Mazda CX-3正式上市，同时长安马自达旗下主力车型智美运动轿车新昂克赛拉、“新感官SUV” 第二代Mazda CX-5，均悉数到场，欢迎来广州车展的朋友到位于1.1馆的长安马自达展台感受我们新车的魅力。

一猫汽车网：从新昂克赛拉到第二代Mazda CX-5，上市之后就受到了消费者的广大关注和认可，这些车型主要有哪些方面的优势？    

祝振宇：第二代Mazda CX-5，Mazda CX-3以及新昂克赛拉这几款车型和竞品之间，差异最明显的有两点，一个是“魂动设计”，另外一个是都搭载了马自达最新的“创驰蓝天”综合技术，通过此项技术，让所有乘坐者、驾驶者能够更深刻得感受到马自达产品给大家带来“人车合一”的理念，这两点是我们核心跟其他竞品最大的差异。

一猫汽车网：之前上市的两款产品在市面上很受欢迎，具体的销量怎么样？

祝振宇：新昂克赛拉刚刚上市，在第一季度，第二季度主要是销量产量爬坡的过程，进入到第三季度之后，销量月月都过万，比如像9-11每个月销量都是1.3-1.4万辆，相信在11月份有望突破每个月零售销量超过1.5万辆。第二代Mazda CX-5在9月21日上市之后，截止到今天有7、8千订单，销量初期有慢慢爬坡的状态，相信11月份能够突破4200、4300辆左右，到春节之前将朝着月销售5000台目标推进。

一猫汽车网：2018年长安马自达对于销量有什么期待？

祝振宇：目前，主要是第二代Mazda CX-5和新昂克赛拉和Mazda CX-3，希望与今年销售目标能够持平，今年购置税减免政策就会结束，整个市场需求在一季度、二季度有一定的下滑，肯定会影响到我们的销售。但是我觉得在媒体区听长安马自达销量不多，一直是17、18万，但是我想讲的是，我们价格是最坚挺的，像第二代Mazda CX-5上市几个月将近两个月仍然保持原价销售，对于整个工厂和经销商利润有很大的贡献，这个价格坚挺的状态对于我们第一批购买的用户也是给他们一个回报和尊重。

一猫汽车网：刚刚您聊到Mazda CX-3，您觉得这款车在中国市场以什么样的核心优势来和其他竞品竞争？

祝振宇：核心竞品主要是小型SUV国产车型，跟他们相比，首先，“魂动设计”高颜值的外观是我们的优势之一，另外是创驰蓝天技术和GVC技术，可以给用户和家人带来真真正正驾乘愉悦。第三个毕竟是进口车，相对来说进口品质也是很高级的。

一猫汽车网：长马对Mazda CX-3明年整个销量期待是怎么样？

祝振宇：Mazda CX-3是一个进口车，对于生产各方面有一定的限制，周期有一定的影响，具体没有定太高的目标，希望经销商能够每一台好好销售，不要为了追求单纯的销量降价。

一猫汽车网：我们聊一聊品牌的事情，长安马自达一直在“LIVE IT不辜负”，如何理解和诠释这一主题呢呢？

祝振宇：我觉得“不辜负”很简单，作为长安马自达来说，无论是产品还是销售、售后服务都不辜负用户，以用户为核心，为他们提供超越他们期待更好的产品，更好的服务，让他们在拥有长安马自达车型这一段时间之内，能够与长安马自达产生更深的感情，成为长安马自达忠诚的粉丝。

一猫汽车网：长马一直都有在粉丝营销上面下工夫，也获得了很大的成就，下半年长马在这个领域还有什么动作？

祝振宇：这个不是某一个阶段的案例，而是长安马自达从2015年开始，一直以用户+粉丝营销作为我们核心营销策略，我们会时时刻刻与经销商一起跟我们的用户产生更多的互动，比如一些上市活动，试乘试驾活动，所有活动都会邀请用户参与，只有用户亲自触摸、体验过之后，他才能真正理解到什么叫“人马一体”、“人车合一”的感受。这样能够拉近用户、经销商与厂家之间的距离，让用户有一个归属感，这个并不是某一个案例，或者某一个时间端阶段性的策略，是长安马自达作为一个小而精的特色精品的品牌，今后是需要持续下去的。

一猫汽车网：我们了解到长安马自达是一个很有自己想法的品牌，也一直在坚持朝着对的方向做，面临市场上智能化、互联化，长安马自达在这两个方面新的趋势上理解是怎么样的？

祝振宇：这是一个趋势，所以不论是第二代Mazda CX-5和新昂克赛拉和Mazda CX-3都搭载了马自达“悦联”系统，用户在使用过程当中，苹果的链接，APP的下载都可以使用，这些APP还有一些技术上的升级并不是核心，只是一个手段，目的在于让更多的用户体验，特别是在终端经销商体验，给予他更好的服务，给予他更好的体验，这个才是实实在在厂家应该做的，技术方面仅仅是一个提高效率的手段而已。

一猫汽车网：长安马自达在近两年产品表现挺出色，总销量累计已突破100万辆，为何能取得如此出色的销量成绩？请您从产品、战略、品牌思维和理念上和我们谈一谈？

祝振宇：长安马自达从2013年投放第一代CX-5和创驰蓝天技术，年年销量在不断增长，而且增长的趋势很迅猛，核心原因有三点，第一点“魂动设计”和“创驰蓝天”技术为代表这一列的产品，第二代Mazda CX-5和新昂克赛拉和Mazda CX-3都受到用户的亲睐，所以才会有很多用户购买，购买之后他满意才会向更多身边的人推荐。另外一点是营销，我们毕竟是小的品牌，小的厂家没有那么多钱做更奢华的传播，所以我们就是脚踏实地的做好体验式营销和粉丝营销。第三点就是我们经销商体系，长安马自达跟其他厂家相比，最大的优势就是有一个稳定而且厂家和商家之间互相信任的经销商体系，很多经销商都是长安马自达的粉丝，他们才是真真正正与用户接触的长安马自达的代表，所以他们能够成为长安马自达粉丝，就可以真真正正把长安马自达产品价值和我们一直所要做的粉丝营销、体验营销、用户至上的理念实实在在落实下去，为我们用户提供超越他们期待的销售和售后服务。

一猫汽车网：谢谢您接受我们的采访！