一个破土而出的全新品牌，上市第二年销量就一跃成为欧系轻客市场第四；一匹脱颖而出的行业黑马，率先打破三年来无新晋品牌月销千辆的沉寂；一股迎风而立的强劲力量，在轻客市场日趋激烈的竞争中却尽得先机逆势上扬。

出场便惊艳众人的福田图雅诺（以下简称“图雅诺”），当之无愧的是一支打破格局的奇兵，以不俗的业绩和口碑，为竞争激烈的欧系轻客市场增添了一抹亮色。究竟是什么成就了一个年轻品牌的破与立？为此，笔者对福田商用汽车集团商务汽车业务总监、轻型商用车事业本部执行副本部长潘林波进行了专访，一套集合前期规划、产品设计、市场营销等在内的品牌修炼秘籍逐渐呈现在笔者眼前。

德系品质  用差异化产品撬动市场

“不同于多年前以分销网络论成败，如今是一个产品为王的时代，车辆品质是第一竞争力。”潘林波告诉笔者，由于图雅诺是新晋品牌，本身没有基盘客户，因而在推广初期如何打破轻客市场产品同质化僵局、建立自己的客户基盘就显得尤为重要。为了打造差异化产品，图雅诺从规划到设计，可谓下足了功夫。

早在2013年，福田汽车就确定要进入欧系轻客市场，并针对产品如何超越客户市场价值做了全面的调研和考量，经过三年的沉淀，终于在2015年正式推出了图雅诺品牌。诞生于德国斯图加特的图雅诺，由来自奔驰、福田戴姆勒、康明斯近百位专家组成的顶级设计团队共同打造，吸收了戴姆勒奔驰的成熟设计经验，外形与奔驰唯雅诺一脉相承，典雅中融入时尚与力量，整体造型饱满流畅。在生产制造上，图雅诺全面引入德国工业4.0系统，并遵照戴姆勒奔驰的德国标准质量管理体系，在无接触、自动化、零排放的智能化条件下，实现精益加工。

在车辆核心动力总成上，福田图雅诺汲取了康明斯的百年技术积淀，从发动机到整个动力传输系统都选择了国际一流的合作伙伴。更重要的是，图雅诺在电子电气架构上，采用了在乘用车领域表现出色的CAN总线系统，这在整个轻客行业来说都是领先的。当康明斯的动力总成搭配先进的CAN总线系统，二者互动结合就像血液一样遍布车辆，使整车的神经末梢全部“动”了起来，进而实现了更加精准、高效、智能的操控和舒适的驾驶体验。

一个品牌想要进一步发展必须要针对细分客户的需求设计定制化产品。潘林波透露，为了在我国幅员辽阔的山区实现车辆转弯更灵活、爬坡更强劲、下坡更平稳，图雅诺在动力传动系统上做了一系列改进，改良后的新车目前正在少量地区试推广。而针对快速发展的冷链运输市场，图雅诺也正在开发能够满足同时运输冷冻、冷藏和常温货物的多元化配载车辆。

此外，电动汽车是时代的潮流也是图雅诺探索的方向，而其在清洁能源汽车和国六产品上亦做了充足的技术储备。据悉，未来图雅诺试图通过新技术、新工艺和新材料的使用，在产品性能方面实现突破，让客户获取更大的经济价值，如图雅诺最近在做的“降重工程”，即力求在保证车辆强度和安全性能的前提下，尽可能提升车辆的承载能力。