全场景电商网站卖车案例分析

说到电商大家都不陌生，但最近流行一个“全场景电商”怎么回事？全场景电商用在汽车销售这事上靠谱吗？

首先，关于场景电商目前确实出现了两种做法：一种是通过硬件来构建消费场景，像海尔和易果生鲜合作，在海尔冰箱上可以直接购买生鲜；

另一种做法是在互联网原有场景里打通电商变现，目前各家视频网站、直播、游戏都在探索这块，像优酷直播已经和淘宝打通了购物通道，半屏实现边看边买等。

上面提到的两种“场景电商”在卖车这事情上适用吗？

先来分析下第一种情况，把居民的家用冰箱联网，作为销售入口，卖的商品都是和冰箱相关的，比如食品、生鲜这类；如果类比到汽车领域，那应该是把汽车作为电商入口，卖的商品跟汽车相关的，比如汽车用品、保险、汽车娱乐产品等。很显然这都是“汽车销售出去”以后的事情，而不是卖车。

在来看第二种做法，在原有场景里跟电商网站结合，就是把视频、直播等内容产品里植入电商网站产品页面的入口，本质上还是广告模式，不同的只是更加智能化而已。而汽车销售当然可以植入这类的场景，比如你在看播放设备上《速度与激情8》的时候，推出同款车型的广告购买入口等，至于是否影响视频观看体验，或者是不是真正购车需求这里不讨论。

一猫“上下左右”全场景汽车电商模式解析

那汽车电商如何实现全场景？

其实说到电商人们往往只会想到线上部分，所谓的场景也是基于“在线”展开讨论的。具体到汽车这类商品，只做线上这块的从阿里汽车、京东汽车等尝试实践案例来看，这样的电商之路是走不通的。

以交易为核心 打造三位一体的全场景汽车电商

对于汽车行业来说，＂媒体、导购、渠道＂一直是各自分离的状态。通过渠道交易产生的利润向媒体、导购领域付费以求更大规模的销量。但近年来，优质媒体、导购资源开始变得集中、有限，使竞价成本逐年提高；另一方面，信息服务监管力度不强，造成了更低的成交转化率。这两大因素使经销成本大幅提高，阻碍了销售转化，形成了营销资源的浪费。这不但侵蚀了经销渠道利润，甚至还危及到了经销渠道的生存和健康发展。

面对这样的大环境，一猫汽车网CEO王辉宇提出，解决这些问题需要从行业源头组织结构上寻找突破口。

首先，对于“媒体+导购+商城”的线上环节，随着移动互联网的繁荣，线上环节呈现出碎片化的趋势，基于PC时代的“大平台，纯原创，高流量”模式将渐渐走衰，过去车企集中向传统平台投放广告的规律将逐渐被打破，整合移动互联网平台流量的“类分众模式”将会大行其道。

对于线下经销渠道。一、二线城市土地价格、人工成本不断上涨、4S店倒闭、退网现象开始逐步显现。而三四五六线城市居民收入的不断提高，他们将逐渐进入家庭购车阶段。

“三四五六线城市汽车渠道规范化整合以及分销模式去中间化将是巨大机会。“王辉宇认为。

汽车销售全场景打通线上线下所有购车环节

面对行业机遇，一猫汽车网认为只有将＂媒体、导购、渠道＂这三位分离的＂外部交易链模式＂，变为＂媒体导购免费带动渠道，渠道利润反哺媒体导购＂的＂三位内部纵向一体模式＂，即构建一个全新的＂线上+线下的一体化全场景经销模式＂，才能顺应趋势，实现行业突围。因此，一猫汽车网创造性的将“媒体、导购、渠道”三大环节整合在一起，建立了“线上+线下”的全场景汽车电商经销模式。并将通过B2B分销、水平业务导入、B2B2C导购和C2M定制生产等4个阶段有效助力销售，扩大盈利。

届时，一猫汽车网三位一体全场景购车模式将实现用户、汽车厂商、经销商的三方共赢。对用户来说，从“想买—要买—买”3个递进场景都可以在一猫汽车网实现，省时、省心更省钱。“想买”阶段，一猫汽车网“原创+聚合“内容提供最具价值的汽车资讯服务；“要买”阶段，一猫汽车网买车帮导购服务满足用户体验、比较需求；“买”的阶段，一猫汽车网全国布局的线下店提供更简便、高效的提车、用车服务。

想要汽车卖的好 还要靠自渠道

对经销商来说，可以从一猫汽车网获得更多稳定、优质的车源，同时可以依托一猫汽车网强大的媒体影响力进行免费推广，提高销量。而一猫汽车网的线下店广泛覆盖了三四五六线市场，能够充分挖掘区县级城市的购买力，帮助汽车厂商完成市场渠道有效下沉，真正为车企实现增量。

2017年，一猫汽车网将加快在全国三四五六线城市的网络布局，预计落成3000家线下店，进一步完善线下销售渠道，全年直营车销量将达成5万辆。相信，一猫汽车网将凭借“新一代资讯、新一代导购、新一代售车”的三位一体模式，搅动2017年的汽车市场，成为汽车电商行业的佼佼者。

对于一猫汽车网三位一体的全场景购车模式，东风标致总经理李海港给予充分的肯定。他认为，一猫汽车网的线下渠道，将解决车企两个痛点。一个痛点就是车企在三四五六线城市的渠道下沉问题；第二个痛点，就是新旧车型切换的问题。新车上市，老车型如何从尽快清掉的问题。一猫汽车网已经建立了1000家，未来还要更多，都是灵活的2S模式，只要一家店一个月帮车企卖1台车，积累下来都是很可观的。李海港透露：“2017年东风标致将与一猫汽车网在16年合作的基础上，在媒体资讯、买车帮导购、车源直卖等多方面展开更为深入的合作，尤其是在车型销售方面加大合作力度。”

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