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一猫电商千店布局 2017年战略全面升级

一猫汽车网 2017-01-11 18:46:28 作者:苏欣

1月11日,一猫汽车网“千店一猫 自信向前”2017年战略发布会在北京举行。在中国贸促会汽车行业委员会会长王侠、众多车企领导、一猫全国经销商、一猫网盟、金融投资机构等行业大咖、产业链伙伴及主流媒体共同见证下,一猫汽车网发布了2017年的电商战略规划。

一猫汽车网第1000家线下店落成仪式

践行新车电商理念 完成千店布局

近年,互联网+的飞速发展催生出了新车电商这一独特领域。经历过萌芽、爆发、低迷多个发展阶段后,业内仍然没有摸清这一新领域的规律。对此,一猫汽车网创始人、CEO王辉宇在发布会上表示,想做好新车电商,最根本的问题是搞清楚新车电商到底是什么?

一猫汽车网创始人、CEO王辉宇现场演讲

新车电商不是垂直媒体或垂直导购的简单升级,更不是汽车经销店单店的数字营销升级,而应该是汽车经销模式的全面整合性升级,是电商VS店商,是店商被信息服务"有效赋能整合"后的升级模式。

一猫汽车网自成立以来一直在践行这样的理念,构建了"电"有效赋能"商",打通“线上+线下”的全场景经销模式。据了解,一猫汽车网2016年已建立了1000家线下店,完成了千店布局,经销商网络覆盖全国27个省,283个地级市,925个区县级城市。

B轮领投机构 力勤集团董事长闻健明致辞

发布会上,一猫汽车网投资机构——力勤集团董事长闻健明分享了自己的两点感悟。他说,“我第一个体会是对投资人的,投资人要有一个好的心态,投资不是投机。第二个体会是,项目的商业模式、所处行业、市场营销、企业管理、团队等等,所有这些要素中决定性的就是团队,尤其是团队的领头羊。”

目前,力勤资本对一猫项目已经投入2亿,对于为什么投资一猫汽车网,闻健明给出了自己的理由。首先,一猫团队有激情、善洞察、能坚持。一猫创始人王辉宇,经历过2次成功创业,积累了丰富的汽车行业经验,更积累了再创业所必要的资本和人脉。其次,一猫能驾驭商业模式并充分与投资人沟通,不断纠偏商业模式,让投资人及时了解项目,与投资人共同解决方案,投资人由于更了解所以更放心。最后,一猫能很好地驾驭团队,团队具有强大的执行力,在落地过程中灵敏纠错。

线上线下之变  催生巨大机会

对于汽车行业来说,"媒体、导购、渠道"一直是各自分离的状态。通过渠道交易产生的利润向媒体、导购领域付费以求更大规模的销量。但近年来,优质媒体、导购资源开始变得集中、有限,使竞价成本逐年提高;另一方面,信息服务监管力度不强,造成了更低的成交转化率。这两大因素使经销成本大幅提高,阻碍了销售转化,形成了营销资源的浪费。这不但侵蚀了经销渠道利润,甚至还危及到了经销渠道的生存和健康发展。

面对这样的大环境,王辉宇在发布会现场提出,解决这些问题需要从行业源头组织结构上寻找突破口。

首先,对于“媒体+导购+商城”的线上环节,随着移动互联网的繁荣,线上环节呈现出碎片化的趋势,基于PC时代的“大平台,纯原创,高流量”模式将渐渐走衰,过去车企集中向传统平台投放广告的规律将逐渐被打破,整合移动互联网平台流量的“类分众模式”将会大行其道。

另一方面,对于线下经销渠道。一、二线城市土地价格、人工成本不断上涨、4S店倒闭、退网现象开始逐步显现。而三四五六线城市居民收入的不断提高,他们将逐渐进入家庭购车阶段。

“三四五六线城市汽车渠道规范化整合以及分销模式去中间化将是巨大机会。“王辉宇认为。

以交易为核心 打造三位一体的全场景汽车电商

活动现场精彩瞬间

面对行业机遇,一猫汽车网认为只有将"媒体、导购、渠道"这三位分离的"外部交易链模式",变为"媒体导购免费带动渠道,渠道利润反哺媒体导购"的"三位内部纵向一体模式",即构建一个全新的"线上+线下的一体化全场景经销模式",才能顺应趋势,实现行业突围。因此,一猫汽车网创造性的将“媒体、导购、渠道”三大环节整合在一起,建立了“线上+线下”的全场景经销模式。并将通过B2B分销、水平业务导入、B2B2C导购和C2M定制生产等4个阶段有效助力销售,扩大盈利。

届时,一猫汽车网三位一体全场景购车模式将实现用户、汽车厂商、经销商的三方共赢。对用户来说,从“想买—要买—买”3个递进场景都可以在一猫汽车网实现,省时、省心更省钱。“想买”阶段,一猫“原创+聚合“内容提供最具价值的汽车资讯服务;“要买”阶段,一猫买车帮导购服务满足用户体验、比较需求;“买”的阶段,一猫全国布局的线下店提供更简便、高效的提车、用车服务。

对经销商来说,可以从一猫获得更多稳定、优质的车源,同时可以依托一猫汽车网强大的媒体影响力进行免费推广,提高销量。而一猫的线下店广泛覆盖了三四五六线市场,能够充分挖掘区县级城市的购买力,帮助汽车厂商完成市场渠道有效下沉,真正为车企实现增量。

对于一猫三位一体的全场景购车模式,东风标致总经理李海港给予充分的肯定。他认为,一猫汽车网的线下渠道,将解决车企两个痛点。一个痛点就是车企在三四五六线城市的渠道下沉问题;第二个痛点,就是新旧车型切换的问题。新车上市,老车型如何从尽快清掉的问题。一猫已经建立了1000家,未来还要更多,都是灵活的2S模式,只要一家店一个月帮车企卖1台车,积累下来都是很可观的。李海港透露:“2017年东风标致将与一猫汽车网在16年合作的基础上,在媒体资讯、买车帮导购、车源直卖等多方面展开更为深入的合作,尤其是在车型销售方面加大合作力度。”

2017年,一猫汽车网将加快在全国三四五六线城市的网络布局,预计落成3000家线下店,进一步完善线下销售渠道,全年直营车销量将达成5万辆。相信,一猫汽车网将凭借“新一代资讯、新一代导购、新一代售车”的三位一体模式,搅动2017年的汽车市场,成为汽车电商行业的佼佼者。


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