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昌河汽车许刚:用年轻的思维做年轻人的车

一猫汽车网 2016-11-19 01:59:37 作者:一猫编辑

11月18日,2016第14届广州国际汽车展览会在广州正式拉开帷幕,作为本年度国内最后一场大型车展,吸引国内外众多汽车厂商和汽车零部件厂商参展,参展规模也达到了22万平方米。当天,一猫汽车网第一时间对各大车企高层进行了专访,以下是与江西昌河汽车销售有限公司总经理许刚先生的专访对话。

一猫汽车网:特别欢迎您的到来,首先请您介绍一下在本届广州车展都带来了什么车型

许刚:这一次呢,我们和集团一起,我们主要展出的是Q25和Q35车型。

一猫汽车网:Q35自上市到目前以来的销量情况如何呢?

许刚:上市几个月以来目前销量已经过万了,同时呢,我们的用户呼声也越来越高,包括专业媒体对这个产品的好评也越来越高,也基本达到了我们的厂家的预期,可以说是一款爆款产品了。

一猫汽车网:昌河汽车推出Q25不到半年时间内,Q35紧随其后而来,对昌河汽车而言意味着什么?

许刚:对于昌河汽车来说,我们原先主要是做微车,我们推出Q25和Q35主要是从两个方面考虑的,第一是,塑造我们新昌河新的品牌形象:年轻、时尚和充满活力的,第二个就是市场竞争需要,我们所有的营销工作,应该说一切都是为了满足客户的时尚需求,我们在非常短的时间内连续推出两款SUV,正是体现出我们战略调整的决心和速度。

一猫汽车网:我们这个车做的是非常漂亮和时尚的,那他们跟同级别的车来讲有什么突出的优势与亮点?

许刚:非常多,第一个就是,中国人买车一般都要面子讲品牌,Q35的话,源自世界500强第160强的北汽集团,在品牌背书和影响力是不需要担心的;第二个就说Q35产品本身,昌河多年以来的航空军工品质一直深受广大用户的高度赞许,同时,我们现代化的生产线和一流的工艺水平,确保我们新品品质更胜一筹。你也去参观过我们的洪源工厂,是现代化、智能化的绿色工厂。Q35我们定位是青春炫动SUV,用户群的适用性是非常强的,我们用户年龄跨度相对还是比较大的,因为只要有颗年轻的充满活力的心,都可以是我们的用户。另外,就是正如我们最经典的传播口号诠释的Q35——成色不凡。说的就是内外兼修,在外有时尚外观,内在有丰富配置的充满科技感的诸多配置;还有就是我们的定价和政策是非常具有竞争力的,首先我们的定价,可谓性价比非常高,这款车正常定价的话是可以卖到10万块钱以上的,但我们只卖6~8万。我们销售政策24期免息和修车不花钱、超长质保、只换不修和终身免费保养服务政策是很有震撼力的。总之,对于用户来讲,买Q35是有面子、好用、也有保障。

一猫汽车网:目前85后,甚至是90后已经逐渐成为汽车消费的主力军,你觉得针对年轻人的消费群体会有哪些针对性的营销策略?

许刚:现在的营销呢确实不同于以往,现在是互联网时代,再加上移动互联网,现在所有有年轻心态的人,应该说是离不开互联网,离不开手机的,所以说这个趋势是互联网+,我们在这一块也做了很多的工作,同时也有一些创新。我想最值得一提的就是传统+创新,比如说可以结合用户的需求对Q35进行定制,要求他们去工厂参与定制,定制个性化的,比如说在开机动画画面、配置上面等各个方面进行个性化定制。

一猫汽车网:场合品牌后续的产品都有那些布局呢?

许刚:我们12月份就有一款M70,就是新一代大7座的MPV,在明后两年还有12款产品面世,涵盖交叉型乘用车、轿车、MPV、SUV及新能源车。

一猫汽车网:你刚才说的M70,大家对MPV的关注度越来越高了,相对于竞争车型来说,新车有什么特点呢?

许刚:简单来说呢,他第一个就是时尚,第二个就是大的空间,第三就是配置丰富,科技感强。新车不仅拥有MPV的大空间,同时还兼顾了suv的风格,他有点跨界的感觉。另外就是配置丰富科技感强,手机互联、自动雨刮与定速巡航等中高档车的诸多配置均配备。这一款车是非常有竞争力的产品。

一猫汽车网:在北汽集团双品牌战略的指导下,他与之前的M50,M50S构成的MPV阵营体现了昌河汽车什么样的产品布局思路?

许刚:我们有M50,M50sM70,一切都是为了竞争的,从一款产品到一系列产品,都是为了竞争的需求和应了用户的需求。

一猫汽车网:针对3、4、5线城市的营销,我们有什么规划?

许刚:因为我们这个产品呢,主要是3、4、5线城市所以在营销方面,就是以3、4、5线城市为主,在这方面来讲,我们要做好的就是服务,从用户的角度 ,提高他们的满意度,更要提高他们的便捷性。我们也在规划了,从渠道到政策去跟进,同时在服务方面一定要达到我们厂家的要求,要让用户感觉到我们买车是便捷的、放心的。

一猫汽车网:现在的经销商有多少呢?

许刚:经销商这一块呢,总共有700家左右。

一猫汽车网:未来会有更多的规划吗?

许刚:我们今年到明年上半年,我们的营销的工作,最重要的工作就是渠道的拓展和提升,明年的话,我们的目标不高,就是打造能承载20万辆渠道承载能力。

一猫汽车网:十分感谢您接受我们的专访!

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