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专访海马汽车刘力壮:电商成绩非常抢眼

一猫汽车网 2016-09-02 23:06:30 作者:何文东

在自主品牌大军中,海马汽车是不可忽视的一支力量。进入2016年以来,海马汽车正以前所未有的姿态成为中国汽车市场的崛起力量,在1-7月实现了月27.25%的增长率,在乘联会统计的全国70家整车制造厂中增幅位居第一梯队。

取得如此成绩的背后,离不开像海马M6、S5这样的优秀产品,以及独到的营销理念支撑。在本次成都车展,我们有幸邀请到海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长刘力壮作客一猫专访间,一起探讨海马汽车崛起的秘密。

一猫汽车网:首先欢迎刘部长来到一猫汽车网,今天是成都车展开幕首日,首先请您介绍一下这次海马汽车在成都车展上的展出车型

刘力壮:成都国际车展作为国内顶尖重量级车展,近几年赢得了媒体和消费者的关注和青睐,也得到了各大品牌厂商的重视,海马汽车也期望能够通过2016成都国际车展来展现海马汽车品牌形象,表达我们产品的魅力。

这次成都车展我们参展的系列车型包含“5万元级高品质家轿”海马M3、2017款M6以及“新智驱SUV”海马S5、中高端MPV海马V70等等一系列海马汽车的主销车型。同时我们在今天下午的发布会上会发布两个重大事件,第一是海马S5新疆挑战极境智驾之旅荣耀归来,另一个是2017款海马M6上市。希望通过这些行动在巴蜀地区消费者对海马汽车产生更多的兴趣和关注度。

一猫汽车网:您提到了全新上市的2017款海马M6,能不能介绍一下这款产品?

刘力壮:我们在“活力海马”理念之下对旗下各款重量车型进行产品升级,那么2017款海马M6重点对运动、科技感等方面做了的提升,比如对海马M6实现了全新标配一键启动和无钥匙进入还有LED尾灯。

第二个层面,我们希望通过产品简化,实现市场定位更加精准。2017款海马M6覆盖了1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力组合一共5款车型。2017款海马M6运动基因更加凸显。众所周知,海马M6征战中国CTCC中国房车锦标赛已经11个年头。今年下半年升级至2.0T组,这也是中国房车锦标赛最高组级,希望通过产品升级和营销升级让2017款海马M 6能够得到更多热爱赛车文化,喜欢运动年轻消费者的关注。

一猫汽车网:我们知道赛车是非常烧钱的一项运动,海马汽车做了非常大的投入也取得了非常好的成绩。您觉得这么多年参与CTCC取得的成绩,对于海马汽车打造运动的形象是否会有帮助?

刘力壮:首先,海马汽车参加CTCC这样的顶级赛事,一方面希望能够通过赛事去检验我们的产品,验证我们产品的操控和运动性能,还有底盘的稳定。同时对于我们的产品改善,产品品质的提升也具有极大的帮助。

第二就是通过这样的赛事营销,能够让更多的年轻人关注赛事赛车的文化,让赛车运动能够在中国有更好的发展。海马汽车也希望通过这些活动对我们的品牌,无论在技术层面还是在营销方面,都有进一步升级,所以这是品牌营销的重要事件。

第三,希望通过这样的赛事文化表达海马汽车一直以来坚持的客户价值观营销理念,让更多敢于拼搏、奋斗的年轻人能够发挥出他们的人生价值。这也是海马汽车传递出的正能量,传递更多的拼搏态度。

一猫汽车网:您刚到提到另一款车型就是海马S5,这款车型目前来看整个口碑和销量都不错。您刚才也提到下午的发布上的海马S5新疆智驾之旅活动,这个活动的初衷怎么样?

刘力壮:海马S5今年1-8月份累计销量突破了5.8万辆,同比增长接近90%,这种海马速度一方面体现我们产品力的升级,另外一方面也体现了品牌营销的成功。具体到品牌营销方面,我们从2015年开始西藏行启动了青春敢闯智驾之旅第一站。随着西藏、广西、福建、河南包括今年的新疆,这一系列的青春敢闯活动体现了海马汽车在以客户价值观为中心的整个营销的落地,通过这样的赛事彰显了海马S5在复杂路况完美的产品表现。

另外,通过海马S5卓越的驾驶感受,传递了青春敢闯的人生态度。这一系列的活动在今年下半年还会在湖北、湖北、东北等地继续展开。我相信这能够将青春敢闯的人生态度传递给更多的年轻人,这是我们启动这样的活动的初衷,我们也会持续在这个方向上走下去。

一猫汽车网:就产品本身而言,像海马S5这样的车型能取得不错销量的原因是什么?

刘力壮:除了刚才讲的营销思想。在今年我们陆续推出了S5的科技版和自动创享版,这些车型满足了更多消费者对于产品的不同需求,这个是第一个方面。第二个方面是海马S5这款产品从它的动力到外形设计有非常高的通过性,更多体现了SUV的越野性,所以在西南和西北市场非常受欢迎,同时我们通过一系列的品牌营销活动,也把产品的驾驶感受传递给更多受众群体。第三个方面,这款产品的长期热销还离不开它对品质的追求。在“品质海马中国符号”的企业愿景推动下,海马汽车持续提升产品品质。

一猫汽车网:我们从网上也看到一些海马S3的照片。能不能请刘部长向我们透露一下海马S3的相关信息?

刘力壮:海马S3是一款小型SUV,和海马S5形成家族式的产品特征,进一步竞争6-8万的市场。应该说海马S3是一款极具个性又不缺激情的SUV,这款车会在今年年底或者明年年初正式对外发布。这是在海马汽车坚持以品类战略指导产品规划之下,在SUV领域的又一款重磅车型。它将和S5、S7包括未来S8形成海马汽车在SUV领域的产品矩阵。我相信随着系列产品的推出,海马汽车将在SUV领域取得更大突破。

一猫汽车网:我们也关注到其实海马汽车为年轻用户提供了更多购车渠道的选择,包括在天猫、一猫电子商务网站建立海马商城。我想请您分享一下,截止到目前为止在线上的平台销量上取得了什么样的成绩?未来会不会加大在电商方面的投入?

刘力壮:海马汽车在过去2年大力布局电商平台,开拓新的销售渠道,取得了非常不错的成绩。今年我们也通过一系列的电商平台一些营销服务,与消费者形成了深度互动。包括我们在123智享无限海马汽车青春季,单日订单量突破了1000台,也通过一系列的电商营销取得了非常亮眼的成绩。

同样,我们也积极布局自身的品牌建设。海马商城应该说从目前的关注度和客户的参与度来看,也是属于厂商自建电商平台中比较有影响力的。那么接下来我们在电商平台会进一步加大相关投入,比如垂直类的电商平台和专业类的电商平台,以及自身的海马商城。在这些平台我们会在服务产品,汽车用品这方面加大产品上线的频次,为更多海马汽车的车主提供更便捷的服务,更实惠的产品。

当然我们也会在整车电商销售领域规划营销工作,支撑我们的线下的渠道,为线下的销售给予更多的流量。我想未来电商营销也会成为一个汽车品牌销售的主流渠道,海马汽车也在这个方面保持它领先的优势,为年轻的消费者提供更多的便利,这种便利应该说是非常的多,不仅包含于产品,还包括金融服务、后市场的服务等等,我相信随着这样的互联网+金融或者说互联网+汽车营销、互联网+微信营销等等这一系列的营销手段都会在未来成为一个重要的与消费者沟通的平台。所以我在这方面相信我们有信心有能力把电商平台做得更好。

一猫汽车网:年初时候我们也提出过销量的目标,现在我们完成的情况怎么样?

刘力壮:1-8月份海马汽车郑州基地总体销量接近8.7万辆,同比增长56%。应该来说整体的发展速度也是比较快,现在当前的整体的销售的状况也是非常不错,海马S5也是处于一个比较火爆的销售局面。应该说在9月份会再次突破单月销量过万,对于今年15万辆的销量目标我们有必胜的信心。所以在实现销量增长的同时,我们更多还是要关注品牌的建设,更多以客户价值观为中心,持续去塑造海马汽车的品牌高度,我想这是一个品牌能够保持可持续营销的前提。在接下来的4个月,我们在品牌营销还会有一系列的举措,不仅支撑于当前的销量,更多还是为了长远的发展。

一猫汽车网:整个西南市场在我们海马汽车的销量上占比怎么样?

刘力壮:西南市场近几年发展速度非常迅猛,海马汽车有非常好的基础,云贵川这样的区域在今年的销量也支撑了海马汽车比较大的一个比重,总体这三个市场的销量也会达到2万台,同比增长也接近翻一倍。这样的市场有它的一些特点:路况非常复杂,山区比较多,而海马S5它具有非常强的越野优势,所以它的产品得到了西南区消费者的欢迎。在未来的一段时间我们会继续加大对于西南市场的投入,在市场推广、客户服务等诸多领域,希望通过一系列的营销举措在西部市场能够进一步夯实海马汽车的品牌地位,也能够为西部区域的年轻消费者提供更便捷更舒适更愉悦的购车体验和用车服务。

一猫汽车网:我们也是希望成都的朋友们来到成都车展之后多去海马展台看一看。

刘力壮:我们在1号馆H101。

一猫汽车网:就在大门口,希望大家多去。今天多谢部长。

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