作为一款颇具代表性的中国品牌紧凑型SUV，海马S5自上市以来，通过不断的营销创新和深化，凝结出极具张力的价值主张——“青春敢闯”。据海马汽车介绍，“青春”，意味着年轻、活力、梦想、信念，“敢闯”，则意味着勇气、挑战，代表海马S5年轻用户群体积极乐观的价值观与生活观，彰显其肩负未来、执着坚守的人生态度。

海马S5 360°潮驾玩趴席卷神州大地

 “从来不放弃 为少年不言愁”，这是北京英伦风格摇滚乐队GALA《Young For You》中的一句歌词。这股年轻劲儿与海马S5 360°潮驾玩趴活动所体现出的“青春敢闯”精神甚有几分相合之处，都表现出那种敢想、敢做、敢为的心态。

海马S5向青春敢闯者致敬

作为一款颇具代表性的中国品牌紧凑型SUV，海马S5自上市以来，通过不断的营销创新和深化，凝结出极具张力的价值主张——“青春敢闯”。据海马汽车介绍，“青春”，意味着年轻、活力、梦想、信念，“敢闯”，则意味着勇气、挑战，代表海马S5年轻用户群体积极乐观的价值观与生活观，彰显其肩负未来、执着坚守的人生态度。

虽然这款车只是中国品牌的一个小小的切面，但是笔者认为，如果中国汽车品牌想要后来居上，这种闯劲儿是必须的态度。目前，中国品牌的产品实力已不输合资，同时品牌形象也逐渐树立，随着汽车行业市场格局已经进入新常态，消费群体不断年轻化，中国品牌迎来了反击的机会。

从市场层面来看，中国车市竞争越来越激烈，一二线市场已日趋饱和，广大汽车厂商纷纷把“主攻方向”瞄准了三四线城市——在这片广阔的市场中，85后与90后正以更快的速度成为汽车消费的核心人群。据公安部发布的2015年中国乘用车上牌数据显示：90后上牌量增幅高达86.8%，85后购车最多达376万，成为绝对的购车主力人群。85后、90后俨然开始左右众多车企未来的命运。

然而，尽管汽车行业里都在说“得年轻者得天下”，并且在年轻化营销与战略上绞尽了脑汁，譬如“奔驰原来也可以这样年轻”、东风日产“怒放年青”等案例，但真正能让85后、90后买账的活动依然屈指可数。作为中国品牌年轻化转型的领军者，海马汽车是如何通过一系列诸如“海马S5 360°潮驾玩趴”这样的青春营销行为在中国品牌中脱颖而出，打动年轻人的心呢？

品牌年轻化 加深“活力海马”品牌印记

很长时间以来，海马汽车的产品在消费者心目中保持着“经济实惠、皮实耐用”的形象。不过，要摆在追求个性化和自我实现的年轻一代面前，这些品牌特质无疑是不够的。如何与年轻消费者形成更好的沟通，并且实现有效的转化？这成为包括海马汽车在内的所有车企不可回避的重要课题。

“活力释放 智创未来”2016年海马汽车北京车展

实际上，早在2015年9月，海马汽车就在成都车展上向公众明确传递出“活力海马”这一品牌形象。进入2016年，海马汽车又借助“智•享无限 海马青春季”主题品牌活动、深圳卫视《合伙中国人》战略合作、北京车展等，将其全新品牌形象进行了更完整的诠释，并就此揭开了2016年“青春主题营销”的序幕，“活力海马”品牌形象愈发清晰。

海马S5 360°潮驾玩趴活动现场

5月，海马汽车不失时机地在核心重点区域推出了更有想象力的“大招”——海马S5 360°潮驾玩趴体验活动。海马汽车销售有限公司总经理刘海权介绍说，作为“向青春敢闯者致敬”年度重大营销行动中的重要一环，潮驾玩趴通过颇具潮流感的创新体验营销活动，为年轻用户提供愉悦的潮驾体验，增强了区域营销效果。同时，该活动也加深了“活力海马”在重点区域市场的品牌印记，进一步传递强化出海马S5“青春敢闯”价值主张，加深了海马S5与区域年轻消费者的情感联系。

笔者还关注到，海马汽车在青春营销上面，其实起步很早，而且亮点颇多。

娱乐营销掷地有声

早在2014年海马S5上市之初，就选择90后小天后吴莫愁为代言人，描摹用户个性画像，聚焦圈层营销，之后又陆续进行了“智尊好声音 海马S5唱响青春系列巡演”、“海马汽车Young 一起约女神 大型真人秀”、深圳卫视《合伙中国人》战略合作等一系列娱乐营销，以正能量、趣味性的方式对味年轻人生活意识形态，深化品牌主张；此外，通过海马M6车队征战CTCC中国房车锦标赛、“in我所在 海马S5潮跑玩趴”、“向青春敢闯者致敬 海马S5全民平板支撑大赛”、“海马汽车马拉松挑战赛”等体育营销活动，将“活力海马”的文化与精神更深一步浸透市场。

体育营销玩转激情

区域层面，海马汽车通过诸如“1.5T弯道王 海马M6智驾体验营”、“青春派狂购季 海马汽车春季工厂疯狂购车节”、“海马S5 360°潮驾玩趴”、“T动无限 青春敢闯 海马S5智驾之旅”等强化产品体验、校检产品性能的落地活动，走进年轻用户生活场景，与其无缝对接，深化终端区域市场。

2014年至今，海马汽车正是通过这样一系列青春风格的创意营销活动，在娱乐营销、体育营销、价值观营销及线下活动形式上不断进行创新，实现了产品特性与落地活动的结合，深化了消费者对其品牌形象的认知，更颠覆了以往中国品牌营销活动比较“土气”和单调的刻板印象，“活力海马”的品牌形象得到了全面释放。

刘海权介绍说，今后，海马汽车将继续通过与年轻消费者密不可分的各个领域行业巨头达成战略合作伙伴关系，深化跨界营销：首先，借用彼此品牌共同的内涵强化自身品牌核心价值；其次，拓展自身品牌外延，塑造更立体的品牌联想；再者，发挥资源互补的协同效应，将传播覆盖更多细分市场，实现互利共赢，成就中国品牌汽车行业跨界营销的新典范，打造青春活力的海马汽车品牌生态。

产品年轻化 海马汽车的“活力”之源

有了一个好的营销故事之前，更重要的是要有符合年轻人“口味”的优秀产品。

90后正逐步成为汽车消费的核心人群，他们充满活力，个性、时尚、独立，在深刻理解了他们的消费需求与消费心理，包括年轻人的消费场景和生活方式的过程中，海马汽车推出了专为年轻人打造的专属青春座驾——“5万元级高品质家轿”海马M3 、“新智驱SUV”海马S5和“全时互联运动轿车”海马M6，三款明星车型，形成极具竞争力的产品矩阵。

“既然把目标消费群体聚焦在年轻人身上，那么我们的汽车设计、功能设计、情感设计，无论是看起来，还是开起来，都要充满活力，年轻时尚，跟得上年轻人的审美与情趣。”刘海权如是说。

海马S5的“Tiger Shark虎鲨式”青春造型，海马M6的鹰翔式前脸+利刃腰线设计，以及海马M3源于意韩设计师的潮流外观，都非常好地契合了年轻人的审美观。这是一个“看脸”的时代，要抓住年轻人的心，必须有让他们一见钟情的高颜值。海马汽车正是抓住了年轻消费者对汽车外形年轻化、运动化的偏好，迎合年轻人口味，全面打开了市场。

在配置上，海马汽车也围绕年轻用户的用车需求精心打造。海马S5同级罕见的360°智能驾驶辅助系统，相比于合资品牌开发的很受诟病的自动泊车系统在便捷性上有明显优势，海马M6的赛车级运动性能，及海马M6和海马M3双双搭载的moofun移动互联人车生态系统，均展现了 “活力”的产品基因，以前瞻思维改变了消费者对中国品牌配置陈旧、跟不上时代的中庸印象，也刷新了行业的认知。

据了解，海马汽车未来还将推出两款具有精准市场定位的SUV以满足年轻用户群体的细分需求，包括个性运动时尚的小型SUV海马S3，以及尺寸更大、功能更全的海马S8，进而形成更具竞争力的SUV产品矩阵，共同形成海马汽车在SUV市场上的竞争合力。

归功现有的三款明星产品,海马汽车郑州基地今年上半年累计销量7.31万辆，同比增长60.6%。上半年同比增幅是行业增幅的6倍，位于主流中国品牌第2位。海马S5上半年销量同比增长78.8%，为SUV市场整体增幅的1.76倍，另一方面，海马S5上半年所受到的关注度同比增长82.2%，销量依然存在大幅上升的潜力。从这些数据看出，海马汽车已处于行业第一梯队，在SUV市场由蓝海转变为红海、轿车市场持续下行的大环境中逆势上升。笔者认为，海马汽车达成年销量15万辆的目标形势乐观，同时期待海马汽车未来投入市场的新车型在销量上的表现。

战略年轻化 围绕年轻用户构建全新人车生态

在互联网+时代的汽车市场，以产品为中心到以转向客户为中心，从提供商品到提供解决方案。汽车智能化、互联化的需求逐渐攀升，尤其是驾驶辅助系统和娱乐生态系统。

笔者注意到，海马汽车战略思路，并非停留在车企与用户传统关系基础上的年轻化产品与营销，而是更进一步，围绕年轻用户需求，构建年轻化、智能化的人车生态网，致力以智能化技术驱动，实现技术升级。

moofun移动互联人车生态系统发布会

2015年3月，海马汽车集团执行总裁孙忠春在北京举行的moofun移动互联人车生态系统发布会上宣布，海马汽车将从传统汽车产品制造商向汽车产品与服务的整合供应商，及移动互联汽车生活方式的提供商进化。

这一围绕“汽车生活方式”的生态战略，并非简单停留在moofun移动互联人车生态系统所提供的人车互联生态功能，更是谋求布局超越汽车互联的人车大生态。年初，海马汽车在深圳OCT创意展示中心发布了moofun+战略，描绘了一个基于moofun，但不止于moofun的移动互联人车生态蓝图，力图通过云平台的交互联接，在未来实现采购、生产、销售、用车、服务、生活全产业链信息的联网与即时交互。

“智·享无限 海马青春季”主题品牌活动

此外，为更快、更便捷地让年轻用户了解并购买海马汽车的产品，海马汽车基于移动互联时代的渠道特点，积极进行渠道模式创新。

一方面，海马汽车在中国品牌中率先进行电商布局，以更具技术含量的方式接近年轻用户，市场效果显著。2015年，海马汽车有近20%的销量与电商平台有关。2016年，海马汽车先后举办了“智•享无限 海马汽车2016年度青春盛典”、“热血青春季 海马汽车年中购车行动”等电商主题营销活动，在天猫等电商平台的关注度与成交数据领先同侪。

热血青春季，海马电商刷新业内历史记录

另一方面，海马汽车在传统渠道战略规划上面也积极优化，满足客户的购车需求，规划十五字方针，即“中坚三四线，做实五六线，回归一二线”。率先中国品牌建立区域库，将厂商的战线前移至“离年轻用户最近的地方”，实现对区域市场的物流支持、金融支持、业务管理支持和线上集客支持，减轻区域经销商的成本压力，提升终端网络成交能力。

刘海权表示，年轻用户在哪里，我们就在哪里。年轻用户需要什么，我们就为他们提供什么，海马汽车将持续保持年轻化的企业战略，为年轻用户人群，构建一个能够站在潮流前沿的产品、营销与服务生态网。同样的，笔者对这样一个青春、活力的中国汽车品牌充满期待，愿其鹰击长空，越战越勇。