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北京现代吴周涛:正在规划MPV产品

一猫汽车网 2015-11-21 14:28:08 作者:叶馨文

   北京现代对广州车展可谓诚意十足,不仅请来胡歌代言,更是一口气推出全新一代轿车领动和索纳塔九混动版以及一款概念车,这些都预示着北京现代的未来将朝着“新生活 新科技”方向发展。为此在车展期间,一猫汽车网对北京现代汽车有限公司副总经理、销售本部副本部长吴周涛进行了专访,就车展与行业热度话题进行了探讨。

一猫汽车网:首先非常欢迎吴总来到一猫的展台跟网友们聊聊天。在广州车展,你们带来什么样好的东西给大家,我觉得北京现代这次的车展是最有诚意的厂家之一,带来最多新产品。


吴周涛:我们在广州车展带来两款诚意产品,一个是全新的中级车。第二款是混合动力车型。这两款车型代表两个技术的方向,一个是小排量的发动机,首先在中级车上采用。另一个是新能源领域首次发布混合动力第九代索纳塔。我们请了目前最聚实力派明星胡歌作为我们的代言人。

一猫汽车网:你们请了胡歌代言,在这方面有做得非常成功的案例,比如金秀贤。作为赢家来说,怎么请这些代言人跟你们产品这么契合?今天我看了你们的展台人山人海。


吴周涛:我们从成立到现在是在体育营销和文化营销方面一直做了很多创新性的工作。体育的营销和文化营销方面体现品牌,在文化营销方面,就是代言人的邀请,最开始邀请到王力宏到朗动邀请吴彦祖、孙杨、金秀贤,今天领动就邀请了胡歌,应该说我们可以看到,我们要求这些代言人都是实力派,具有演技的明星。这些明星是通过自身的努力获得了自己事业的地位,他们自己的市场跟北京现代有相同的地方,通过这些明星能把北京现代的品牌表现出来。北京现代是有活力动感的因素,这些代言人无论是在个人还是影视中的表现,都是非常有国立有智慧的形象,跟我们很符合。


一猫汽车网:我们觉得邀请这些代言人,不仅是钱就能解决的,前期很早就要策划。


吴周涛:是的,我们一直关注他们的个人成长历程,他们的作品和我们现在发展锲合的要素,然后再去跟他对接,邀请一些洽谈工作。

一猫汽车网:你们有两款车型,一个是名图,价格坚挺,你们卖得很好,但是索纳塔感觉吃力一点点,是不是两个产品的定位差距太大了。站在我们的消费者来讲,有一点比较难以理解这种现象?


吴周涛:中高级的车我们也是有两款产品,一个是名图,一个是第九代索纳塔。名图这款车,准确的市场定位,合理的价格,在市场上一直排位靠前,今年我们也是投了第九代索纳塔,索纳塔上市之后,突然遇上汽车市场突然的收缩,在上市之后表现并不是十分突出。9月份我们推出了促销政策之后,索9在向好的发展,现在每个月做到六七千的销量,也基本挤入了主流的行业。这个势头未来我们很快做到八千到一万的目标,这款产品胜在外观的设计动力上,同时也体现了很多高科技的安全配置还有一些新的科技。在整个的产品科技感上,包括产品的性能,我们有信心把这个产品做好。

一猫汽车网:SUV是国内最热的细分市场,你觉得这个市场,还能持续增长多少,增长多久,你们在这块已经有好几款车,未来还有没有更多的布局?


吴周涛:中国的增长市场,一个是SUV市场,一个是MPV市场,一个轿车市场。前几年中国轿车市场发展非常快。满足客户对于车辆的需求,但随着经济的发展,人们的消费变化,你会看到SUV呈现高速增长的态势,很多的客户就抢断了原来轿车的发展速度,原来抢的是中级的轿车,现在又抢小的轿车,而且SUV的产品外观的开发,未来取代桥车的趋势会更明显,所以整个SUV市场还是很乐观的态度。对于北京现代来说我们现在应该是在SUV的四款产品,他们满足了各细分市场的需要。在未来北京现代一个是向高端发展,一个是向经济型发展。

一猫汽车网:现在二胎以后,MPV也是个非常人们的汽车市场,我们看到北京现代在这一块好像是几乎空白,未来怎么考虑这块?


吴周涛:我们现在还没有MPV这个车型,当然我们现在对于未来MPV的产品现在正在规划当中。


一猫汽车网:最近让行业比较震撼的,就是丰田的双擎接近汽油车的价格,你对混动这个市场怎么研判,或者在新能源市场,包括插电混动还是纯电动,你们比较看好哪个市场?


吴周涛:新能源汽车是国家的发展战略。以国家的好好来发展我们的新能源汽车,现在有很多的方式,现在我们可以看到,国家主要支持的方向还是电动车的方向,作为混动车型,在这基础上作出能耗降低的车型,从能耗的节约上来说,它并不是能达到国家目标的一个技术,但在现有的技术基础上增加混动的车型,来节省我们传统的车型油耗,这也是现有的趋势,我们必须满足这种需求。


  在这两个技术方面,我们拿出代表性的车型,一个就是领动,一个就是第九代索纳塔。对于未来的发展,应该说北京现代在电动车上,我们也规划了未来的电动车,2017年,在2018年会投入自身的混动类的车型,对于新能源的发展方向,各款车新在规划当中。

一猫汽车网:刚才你也提到了电商,我们一猫也做电商,你从厂家的角度怎么看待点上未来的趋势?


吴周涛:随着现代互联网的发展,给中国消费者带来更多方面的买卖商品方式,我们也会往这方面走。我们也看到,汽车本身有一个是很特殊,很复杂的商品,无论在销售、售后、产品,都有很高要求。未来随着互联网的发展,电商对我们现有的销售方式是一种帮助和补充。北京现代我们也在积极探索,我们今年也做了互联网+销售+服务的综合电商思考。在电商方面,我们跟天猫合作,还有微信我们都开通了网上商场,来满足网上客户的需要。未来北京现代会打造一个综合的线上服务体系,不仅仅是一个销售的概念。未来我们互联网+销售+服务一个综合的在线服务平台,给客户提供服务。其实电商和销售只是其中一个方面。未来官网不仅仅是简单的信息,未来客户官网实现买车修车,包括其他的任何需求都可以在官网上实现。

一猫汽车网:到目前为止完成的销售情况,有没有达到你们的预期?购置税减半以后,对市场的判断又是怎么样的,有没有什么变化?


吴周涛:从北京现代近年来看,应该说受到整个经济下行的影响,汽车行业的今年增数明显放缓,尤其在轿车领域,甚至出现负增长。在大的背景下,今年整个的业绩也没有达到我们的预期,自从完成百万以后,我们今年还是能通过百万以上的目标,我们市场的排名还能排到行业第四位,市场上,用户的口碑方面我们没有发生大的变化,没有得预期的目标。

  

  北京现代在今年运营当中有很多突出的亮点。第一、各个细分市场,各款车型表现非常优秀的。我们的名图等在细分市场表现非常优秀。今年上市两款产品,这两款产品受国家购置税减半的政策,我们的细分市场表现非常好。现在每月的销量能够做到6000到7000的水平。途胜我们已经连续两个月,终端和批发过了万辆,已经挤入了SUV战斗领先位。除此之外,我们在整个销售结构调整上做得非常好,在十二五提出两个翻番的目标。细分市场的目标包括产品结构的调整企业做得非常好。另外在我们的软实力上,就是在客户的满意度上,今年取得了行业最好的成绩。同时今年第四工厂,第五工厂进入建设的阶段。另外北京现代在客户服务方面有新的突破,包括互联网+销售+服务等等方面,电商,在线保养等等这些项目都是今年也是首次面对客户进行开发。所以在这方面,今年有很多新的突破。


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