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一汽丰田李湘:双擎动力会装备更多的丰田车

一猫汽车网 2015-11-20 23:56:16

       一汽丰田携刚上市的卡罗拉双擎和皇冠在内的主力车型、以及多款概念车共31款车型在本届广州车展亮相。在这些车型中,有一半均为新能源车型,体现了丰田节能环保的企业理念。在此次访谈中得知,未来丰田还将推出更多混合动力车型。

一猫汽车网:大家好,现在邀请的是一汽丰田企划部高级主管李湘,首先请你介绍一下今年参展的重点车型。

 

李湘:今年参展的车型有一汽丰田的皇冠、锐志,卡罗拉、威驰等,还有三款SUV:RAV4、普拉多和兰德酷路泽,在这些产品里面,最具话题性的是卡罗拉双擎,这次丰田最新的混合动力系统运用在卡罗拉双擎上,这款车已经上市,我们希望年底通过扎实的售价,让消费者进一步了解和体验它,它的特点就是不用充电,不用更换电池,售后服务简单。除了这款车之外,皇冠也是一款比较火的车型,今年3月份对皇冠进行了大改,在8月份的时候推出了皇冠2.0T车型,这款车拥有卓越的动力表现和很快的加速度,以及时尚动感的车身和可靠的悬架系统,吸引了更多的消费者,尤其是年轻的消费者。它在同级产品中是卓越者。最后值得一提的车型是普拉多,首先是2.7版的国产,然后是3.5L的动力导入,这使得普拉多这个产品在传统经典和良好口碑的基础上带给消费者更多的优质体验。

一猫汽车网:卡罗拉双擎很受关注,请问这个车从发布到现在订单的情况怎么样?

 

李湘:丰田双擎获得了8000个订单,我们希望预订单在实际的成交时有更好的表现,通过经销店的试乘试驾活动,消费者可以更好地了解和体验这款车。

 

一猫汽车网:卡罗拉双擎还有一些什么情况吗?

 

李湘:大家都知道高圆圆是我们卡罗拉双擎的形象代言人,她的美丽、青春以及她的消费价值观,能够促使很多具有时尚理念,环保理念,乐活的年轻人选择这款车。

 

一猫汽车网:皇冠2.0T和竞品相比,有哪些突出的卖点?

 

李湘:严格意义上讲,它一直很低调,不具有进攻性,非常和谐。现在皇冠2.0T+我们希望它的大气能够延续它的经典传统,未来有很多挑战在等着它。皇冠2.0T+中级车的亲民价格,在同级车里面十分具有竞争力。此外,它还有着卓越的技术表现。第一,不烧机油;第二,卓越的燃油经济性;第三,加速性能方面的优势等。皇冠2.0T+首席设计师有很多观点,当然在这款发动机所使用的技术上,我们能够看到双涡轮技术的引入,缸内和歧管的喷射,使它成为同级产品十分具有竞争力,它最大的优点就是不烧机油,动力强劲。

一猫汽车网:威驰今年的市场表现非常不错,较之前有很大的提高,原因有哪些呢?

 

李湘:首先的销售渠道的下沉,一汽丰田从去年起就推出了一个华北战略。市场上的威驰销售,一汽丰田的渠道更多集中在一二线城市,作为一款AO级车型,如何在三四线城市获得消费者的青睐。在山东、河北已经有了明显的好转,市场占有率有很大的提升,在非华北地区,扩展华北战略的渠道下沉策略。之所以销售反弹,并且开始受到更多三四线城市消费者的欢迎,我们做过很多客户调查,这和它的产品品质、品牌诚信度、售后服务水平的提升和得到人们的认可有很大的关系。

 

一猫汽车网:渠道下沉如何平衡成本收益?

 

李湘:有很多营销的内容,在河北面向三四线城市,通过我们的经销商推进和线下活动来实现,包括在一些乡镇赶集或者播放电影等,把我们的产品和中国三四线城市的喜好和需求进行组合。

一猫汽车网:今年的车市有所好转,但低增长应该是很长一段时间的常态,一汽丰田怎样去应对从高增长到低增长?

 

李湘:低增长成为中国的常态,高增长的时代结束和微增长时代到来是中国市场在汽车方面的体现,在这个过程中,我们会看到SUV还是一路飙升,与此同时豪华车势头不减,而入门级和中级车型市场压力很大。一汽丰田始终认为要想做到卓越,不光在客户购买的阶段,在客户的使用阶段站在消费者的立场来考虑也是很重要的。首先是产品的质量、可靠性和品牌诚信度。其次是通过互联网来方便顾客购买和获得相关服务体验,根据人们消费习惯的改变来为客户提供更多的体验和服务。最后是通过消费者金融、保险、二手车等多方位的产品为消费者提供更多的服务。一汽丰田无论在跟滴滴打车或者在租赁方面,还是在互联网电商的合作方面都做了不同的尝试。最重要的是无论第一次购买,还是增购、换购,作为实体店也好、电商也好,都是以消费者为中心的。

 

一猫汽车网:双擎的动力系统会推广到除卡罗拉之外的车型吗?

 

李湘:刚才在丰田的展会上得到明确的信息,丰田在全球包括在中国将会进一步扩大混合动力车的车源,希望除了一汽丰田卡罗拉双擎之外,未来也有希望运用到其他车型上,无论更高级别的车还是低一级的车里面都逐渐会有混合动力的产品出现。

 

一猫汽车网:谢谢!

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