汽车市场越来越拥挤，竞争越来越激烈，消费者先入为主的品牌理念逐渐深入人心。东风裕隆副总经理白清源表示，在几乎所有厂家都抢着加入SUV激烈竞争的当下，东风裕隆反其道而行之， 欲借纳智捷5等车型扩展A级轿车市场。

       一猫汽车网：刚刚上市的纳智捷5轿车，为何找周杰伦来做代言？

       白清源：我们找周杰伦来代言这款车，是因为他刚刚结婚，身份做了转变，符合我们的定位。周杰伦对于我们80年后90后的消费主体有影响力，知名度也高，价值也在不断的创新。代言是一回事儿，主要是他能够体现我们这个车的概念，很值得大家来一探究竟。而我们后续还有一个车展，他也会出来，跟他的粉丝，也是我们的保有客户做活动。另外我们最近也办了一些促销活动，就是送英伦古堡游。其实现在卖车卖的越来越感性，并不再是单纯的汽车，而是需要更加具备娱乐性和互动性，有更加感性的东西从他的生活附加的符号中出来。

       一猫汽车网：A级车市场有100多个竞争对手，纳智捷5的竞争优势有哪些？
      

       白清源：实际上A级车市场大概有143款不同品牌的车，从消费群体看，A级车市场以中产阶级为核心，是最大的消费群体，未来10年也还会是。所以我们要了解消费者需要什么，要抓住舒适安全和性价比。我们从这个角度来竞争，进入这个正在不断庞大的市场，还是有生存空间的，不像SUV是大家抢着进入的细分市场。

       一猫汽车网：恕我直言，裕隆是台湾第一大汽车品牌，但绝对的销量数字并不是很高。东风裕隆只要稍微发点力，就可以帮助裕隆汽车实现销量翻番的增长。在这样一个前提下，东风裕隆如果专注于SUV，MPV这种竞争不是那么充分的市场，会让经营质量看起来更好、利润回报也更好——为什么一定要进入竞争最激烈的A级车市场呢？

       白清源：这个我绝对同意。但是汽车的平台化越来越普及，汽车公司都是希望在一个平台上开发出很多种不同风格的车，来降低成本使效益最大化。比如说丰田的很多车，同样的发动机同样的变速箱，这是共用的部分，但是车身有很多的变化。

       一猫汽车网：今天东风裕隆的展台有一款湖蓝色的优6 SUV，这是有定制版的车型吗？
   

       白清源：不是， SUV车是更追求一种时尚，追求一种开放，追求更多元化生活形态的车。我们2015款的优6在这样的定位之下，让它颜色更加丰富。在新车上市前我们也做过市场调研，不管什么样橘色的红色的车子都是比较符合向往多元化的年轻人，还有就是珊瑚蓝的颜色可以作为一个选择。此外，我们也用了6速变速箱，油耗可以有明显的下降，用最新的2.0智慧互联的系统，可以和品牌手机结合。LED也是一种潮流趋势吧，这些部分都是我们希望做的一些改进，在2015款的优6上面体现出来。

       一猫汽车网：除了您刚说的电子科技配置、造型、动力提速和经济性油耗，优6还有一些很独到的设计，比如打转向灯时，中控屏幕上面有180度的道路画面显示；停车熄火之后，后视镜影像还有30秒的画面停留，这些基于电子科技实现的装置，其核心是以人为本。在人性化科技和以人为本方面，东风裕隆做的非常深入。
   

       白清源：是的谢谢。消费者向往多元化的生活，生活形态慢慢从经济型转变到对生活的享受型。全家人在一块的休闲长假越来越多，所以在这种生活形态变化的时候，车子也要做转变。SUV，MPV都是更实用的，一车多用才体现性价比，更符合对未来生活的期待。

       一猫汽车网：新的大7 SUV，在智慧科技方面采用了哪些新技术？

       白清源：除了刚刚已经介绍的科技配置之外，新大7 SUV还有行人避让主动安全系统，当雷达检测到前方一定距离内有行人时会自动警示。另外我们希望新大7还有更前进的智能配置，包括我们未来3.0版本的智慧科技，还会有互联网系统，这个部分还会更强大的，当然先要卖个关子。 SUV市场现在是百家争鸣，这个是机会，市场在一个新起跑线上，被细分出来，很多样化，3排座的SUV，会更有附加价值。

       一猫汽车网：东风裕隆2015年的销售目标可以说一下吗？

       白清源：其实讲到我们的销售目标并不是绝对量，我们总是稳步经营品牌的高度跟角度，这是一个逐渐的过程，但挑战还是蛮大的。除了销量，我们更在意的是对于品牌的认知，好感度和差异性。因为消费者对于品牌的价值是在于前面不是后面，一旦认知之后就很难改了，所以我说不只是消费者的需求而已，还有消费者心里的竞争定位，这个很重要了，先入为主的观念，消费者能不能更持续单一地认知到。   

       一猫汽车网：上海有两家东风裕隆的生活馆，每次去都有一个感受：太大了。这是你们要求的吗？

       白清源：在产品之外还有一个家，就是服务，服务也是要重视的，还有服务的需求，比如说提供咖啡机使用，这些服务系统都是让客人拥有更尊荣的享受，这是我们都要考虑到的。架构在你的品牌上，做产品也要做服务，附加价值就出来了。我们可以看到产品同质化以后就是竞争，感性的诉求出来以后就是服务的差异性竞争。所以在展厅的设计时就要考虑这个方面，而且是以客户需求为导向，提供更尊贵更好服务的设备，这我们要做到的。

       白清源：消费者会有先入为主的观念，营销定位就像一根螺丝钉一样，盯着消费者心理，要精准，不能一直变，你的策略就是你的锤子，要不断打进去，我们车的诉求一定是统一精准清楚的，不会一直变来变去的，这样才是不断的认知，这样才会原来我们代表什么，慢慢出来，会有理性的过程，必须看好这个东西是不是我要做的。

       一猫汽车网：现在中国空气质量越来越差，每天看空气质量报告，我们都开净化器，每天都开的，新能源车里面有没有呢？

       白清源：其实汽车厂大家现在都在做这个事情。按照这个标准值下还要尽一分责任，空气更清新的话，第一个是传统汽油的发动机会变成更高的效率，大排变成小排，更高的效率让油耗排污更好，第二个就是混合动力，基本上就会达到更好效率，但是因为是两颗的系统，电池啊这些成本相对的会更高一些。第三个就是短距离的纯电动，周边的充电设备要充足才能方便，我想这个部分一定是各个主机厂努力的方向，我们也是这么做，在大污染的环境下，从政策社会责任从我自身的来说都要做的。